eles entram na mente mesmo

Fazem isso com carro também, porem de forma inversa. Você entra na concessionária pra comprar a versão X e o vendedor faz test drive na versão Y q é 5 ou 10 mil mais cara. Ai você pensa “po mais 10 mil levo esse”, pq você ja ancorou o valor do carro de mais de 100k. Se você pensasse em “10 mil” avulso, é muita grana, mas na diferença dos preços você não sente.

pipoca no cinema é assim também, a pequena é cara aí compensa mais pegar a grande

If you can't beat them, come join them.

Tem um livro muito bom sobre isso chamado Previsivelmente Irracional - As forças invisíveis que nos levam a tomar decisões erradas. Recomendo muito

rapaz que mulher bonita, pqp

Estratégia usava na maioria das empresas. No varejo é praticamente lei.

O macaco médio não entende mesmo o conceito de valor real agregado e precisa comparar pra ter uma noção. Que tédio...

Ah mas pra vender não precisa estudar não todo mundo já nasce marketeiro AHAM

bem isso

Anotaram ? Ancoragem de preço! 😉

Dá uma olhada o aí tu vai gabaritar esses efeitos.