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Ana Sayfaya Dön

🎬👏🏻 เปิดกล้องเรื่องใหม่เรียบร้อย รอชมลุคสวยๆกับบทบาทใหม่จากหลินชิง ถ่ายทำราบรื่นๆ ไร้อุปสรรคนะคะ✨🥹 青风吹又生 (ชื่อเดิม 赢家 TheWinner) เถียนซีเวย รับบท หลินชิง ระยะถ่ายทำ 90 วัน Platform Youku👖S+ 24ep #青风吹又生 #TianXiwei #เถียนซีเวย

xojoyaw_'s profile picture

joeiina⋆˙ᢉ𐭩 ☃️

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11,892 görüntüleme • 1 ay önce •via X (Twitter)

#青风吹又生#TianXiwei#เถียนซีเวย
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อร้ายย มาปริ้นเซสของมี๊~~~~~ #青风吹又生 #Tianxiwei #เถียนซีเวย
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อร้ายย มาปริ้นเซสของมี๊~~~~~ #青风吹又生 #Tianxiwei #เถียนซีเวย

สฟ

26,679 görüntüleme • 16 saat önce

สวยมากกกกกกกก สูง ขาว ฟาร์มผมฟาร์มใจ #Tianxiwei #เถียนซีเวย #青风吹又生
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สวยมากกกกกกกก สูง ขาว ฟาร์มผมฟาร์มใจ #Tianxiwei #เถียนซีเวย #青风吹又生

สฟ

12,615 görüntüleme • 1 ay önce

来了来了提示词它来了👌 来个刺激一点的女女😄噗噗不会介意吧❓ 想要和谁壁咚接吻输入自己的图片➕下面提示词就能得到同款壁咚kiss视频🎬 尺度有点大能不能过审的话就看大家运气了☁️ Seedance 2.0全能参考 prompt 👇 【风格】都市情感短片（Urban Romance），超写实电影级（Photorealistic），2.39:1变形宽银幕，暖金色黄昏光+柔焦氛围（Soft Glow），浅景深，高帧率升格 【时长】15秒 【场景】黄昏天台角落——水泥墙面带风化纹理，墙根几盆绿植，远处城市天际线落日余晖橙粉渐变，晚风轻拂 【角色】小灰@图片1；小青@图片2 [00:00-00:04] 镜头1：壁咚（Kabedon Impact Shot） 中景侧拍：小灰背靠水泥墙，小青大步逼近，右手猛地拍在小灰耳侧墙面上——砰，水泥灰尘微微震落（Impact FX）。左手撑在另一侧，双臂将小灰困在中间。小灰后背贴墙，肩膀微缩，仰头瞪大眼睛，嘴唇微张，呼吸急促。 切近景（Cut to Close-up）：小青居高临下微微俯身，长发垂落在小灰肩膀上，眼神霸道又温柔，嘴角带一丝不容拒绝的笑。落日侧光打在两人脸上，小青投下的影子笼罩小灰半张脸。 [00:04-00:07] 镜头2：沦陷对望（Extreme Close-up, Slow Push-in） 极近特写升格慢动作：小青撑墙的左手松开，指尖划过小灰的下颌线，拇指按住她的下唇轻轻往下拉了一点。小灰睫毛颤动，眼眶泛红，瞳孔里映着小青的脸和身后橙色天空，从抗拒到放弃抵抗——眼神融化，缓缓闭眼，下巴微微抬起迎上去。 [00:07-00:15] 镜头3：忘情长吻（Orbital Slow-mo + Pull-back） 侧面近景：小青俯身吻上小灰的嘴唇，小灰贴在墙上的双手从僵直到慢慢松开，攥住小青运动背心的腰侧面料，指节发白，把她往自己方向拽。小青右手从墙面滑下，穿过小灰短发扣住她后脑勺，吻得更深，两人额头抵紧。 镜头开始半环绕慢移（Orbital Shot, Super Slow-mo）：绕过侧面到四分之三角度，晚风吹起小青的长发扫过两人交叠的面颊，发丝被夕阳打成金色丝线。小灰的另一只手伸上去扣住小青撑墙那只手的手腕，十指慢慢交握扣紧。 缓拉至中远景（Slow Pull-back）：两人紧贴墙面相拥接吻的剪影融入巨大橙红落日中，城市天际线虚化成暖色光斑（Bokeh），远处楼宇灯光一盏盏亮起——画面定格（Freeze Frame），暮色收束。
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来了来了提示词它来了👌 来个刺激一点的女女😄噗噗不会介意吧❓ 想要和谁壁咚接吻输入自己的图片➕下面提示词就能得到同款壁咚kiss视频🎬 尺度有点大能不能过审的话就看大家运气了☁️ Seedance 2.0全能参考 prompt 👇 【风格】都市情感短片（Urban Romance），超写实电影级（Photorealistic），2.39:1变形宽银幕，暖金色黄昏光+柔焦氛围（Soft Glow），浅景深，高帧率升格 【时长】15秒 【场景】黄昏天台角落——水泥墙面带风化纹理，墙根几盆绿植，远处城市天际线落日余晖橙粉渐变，晚风轻拂 【角色】小灰@图片1；小青@图片2 [00:00-00:04] 镜头1：壁咚（Kabedon Impact Shot） 中景侧拍：小灰背靠水泥墙，小青大步逼近，右手猛地拍在小灰耳侧墙面上——砰，水泥灰尘微微震落（Impact FX）。左手撑在另一侧，双臂将小灰困在中间。小灰后背贴墙，肩膀微缩，仰头瞪大眼睛，嘴唇微张，呼吸急促。 切近景（Cut to Close-up）：小青居高临下微微俯身，长发垂落在小灰肩膀上，眼神霸道又温柔，嘴角带一丝不容拒绝的笑。落日侧光打在两人脸上，小青投下的影子笼罩小灰半张脸。 [00:04-00:07] 镜头2：沦陷对望（Extreme Close-up, Slow Push-in） 极近特写升格慢动作：小青撑墙的左手松开，指尖划过小灰的下颌线，拇指按住她的下唇轻轻往下拉了一点。小灰睫毛颤动，眼眶泛红，瞳孔里映着小青的脸和身后橙色天空，从抗拒到放弃抵抗——眼神融化，缓缓闭眼，下巴微微抬起迎上去。 [00:07-00:15] 镜头3：忘情长吻（Orbital Slow-mo + Pull-back） 侧面近景：小青俯身吻上小灰的嘴唇，小灰贴在墙上的双手从僵直到慢慢松开，攥住小青运动背心的腰侧面料，指节发白，把她往自己方向拽。小青右手从墙面滑下，穿过小灰短发扣住她后脑勺，吻得更深，两人额头抵紧。 镜头开始半环绕慢移（Orbital Shot, Super Slow-mo）：绕过侧面到四分之三角度，晚风吹起小青的长发扫过两人交叠的面颊，发丝被夕阳打成金色丝线。小灰的另一只手伸上去扣住小青撑墙那只手的手腕，十指慢慢交握扣紧。 缓拉至中远景（Slow Pull-back）：两人紧贴墙面相拥接吻的剪影融入巨大橙红落日中，城市天际线虚化成暖色光斑（Bokeh），远处楼宇灯光一盏盏亮起——画面定格（Freeze Frame），暮色收束。

John

332,275 görüntüleme • 5 ay önce

还原90年代TVB神剧《大时代》的那种疯魔、宿命感✨ 股市有风险，入市需谨慎！👌 Seedance 2.0 crazy 疯狂 ！😱 哪里需要什么演员啊以后？ Seedance 2.0 文生视频 prompt 👇 【风格】 90年代香港电视剧风格(90s HK TV Drama Style)，复古胶片颗粒感(Vintage Film Grain)，高对比度暖黄色调(Warm Yellowish Tone)，广角镜头夸张透视，情绪极度歇斯底里，混乱、嘈杂、绝望。 【场景】 1990年代香港证券交易所大厅，满地废纸，电子屏一片惨绿（港股跌是绿色/或用红色表示危机，视生成模型理解，建议写"Plummeting Numbers"）。 【角色】 主角（The Speculator）：身穿90年代宽肩灰色西装，发型凌乱，满头大汗，眼神充满了血丝和疯狂，手里紧紧攥着一个“大哥大”手提电话(Brick Phone)。 【分镜详解】 [00:00-00:05] 镜头1：大崩盘·疯魔时刻 画面：广角怼脸特写。主角站在交易大厅中央，周围是模糊的奔跑和尖叫的人群。 动作：他对着“大哥大”声嘶力竭地怒吼，青筋暴起，唾沫横飞。 【台词/字幕】：“不要怕！技术性调整！给我加杠杆！”（疯魔感拉满）。 氛围：背景的电子显示屏数字疯狂跳动，红绿光影交错，营造出一种令人窒息的紧迫感。 [00:05-00:10] 镜头2：一瞬间·天台的风 画面：快速剪辑(Jump Cut)。镜头突然切换到空旷的大楼天台边缘。 动作：主角背对镜头，西装外套被扔在一边，领带松垮。狂风吹乱他的头发和衬衫。他手里攥着一张揉烂的股票凭证，身体摇摇欲坠。 氛围：从极度的吵闹瞬间转为极度的死寂(Deafening Silence)，只有呼啸的风声。 [00:05-00:15] 镜头3：梦一场·废纸漫天 画面：仰拍镜头。 动作：主角松开手，无数白色的股票废纸像雪花一样从天台上飘落，洒向繁华却冷漠的中环街道。 特写：镜头最后定格在他绝望空洞的眼神（瞳孔失去高光），脸上划过一滴悔恨的泪水。 【字幕（黄色复古字体）】：股市有风险，入市需谨慎。 #Seedance 2.0
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还原90年代TVB神剧《大时代》的那种疯魔、宿命感✨ 股市有风险，入市需谨慎！👌 Seedance 2.0 crazy 疯狂 ！😱 哪里需要什么演员啊以后？ Seedance 2.0 文生视频 prompt 👇 【风格】 90年代香港电视剧风格(90s HK TV Drama Style)，复古胶片颗粒感(Vintage Film Grain)，高对比度暖黄色调(Warm Yellowish Tone)，广角镜头夸张透视，情绪极度歇斯底里，混乱、嘈杂、绝望。 【场景】 1990年代香港证券交易所大厅，满地废纸，电子屏一片惨绿（港股跌是绿色/或用红色表示危机，视生成模型理解，建议写"Plummeting Numbers"）。 【角色】 主角（The Speculator）：身穿90年代宽肩灰色西装，发型凌乱，满头大汗，眼神充满了血丝和疯狂，手里紧紧攥着一个“大哥大”手提电话(Brick Phone)。 【分镜详解】 [00:00-00:05] 镜头1：大崩盘·疯魔时刻 画面：广角怼脸特写。主角站在交易大厅中央，周围是模糊的奔跑和尖叫的人群。 动作：他对着“大哥大”声嘶力竭地怒吼，青筋暴起，唾沫横飞。 【台词/字幕】：“不要怕！技术性调整！给我加杠杆！”（疯魔感拉满）。 氛围：背景的电子显示屏数字疯狂跳动，红绿光影交错，营造出一种令人窒息的紧迫感。 [00:05-00:10] 镜头2：一瞬间·天台的风 画面：快速剪辑(Jump Cut)。镜头突然切换到空旷的大楼天台边缘。 动作：主角背对镜头，西装外套被扔在一边，领带松垮。狂风吹乱他的头发和衬衫。他手里攥着一张揉烂的股票凭证，身体摇摇欲坠。 氛围：从极度的吵闹瞬间转为极度的死寂(Deafening Silence)，只有呼啸的风声。 [00:05-00:15] 镜头3：梦一场·废纸漫天 画面：仰拍镜头。 动作：主角松开手，无数白色的股票废纸像雪花一样从天台上飘落，洒向繁华却冷漠的中环街道。 特写：镜头最后定格在他绝望空洞的眼神（瞳孔失去高光），脸上划过一滴悔恨的泪水。 【字幕（黄色复古字体）】：股市有风险，入市需谨慎。 #Seedance 2.0

John

31,173 görüntüleme • 7 ay önce

兄弟们，古风小剧场来啦🥳 Seedance 2.0生成古风轻喜剧：“房中秘术”。 提示词： 生成15秒9:16竖版古装轻喜剧短剧《房中秘术》。参考@图1的近身照和三视图，保持女主同脸、同发型、同服装、富家千金白月光气质；参考@图2的近身照和三视图，保持男主同脸、同发型、同服装、俊美贵公子气质。不要生成字幕，不要画面文字。 场景：夜晚古风贵公子书房，红木书案、古籍、竹简、烛台、青瓷茶盏、木格窗、轻纱帘，窗外细雨与冷蓝月光，室内暖金烛光，冷暖对比，浅景深，柔焦镜头，高端女频古装短剧质感。书案旁散落屋顶梁架图、瓦片排列图、漏雨位置草图。 0-2秒：男主坐在书案前，低头认真翻看一本古旧书册，神情专注，眉头微蹙，像在研究重要事情。门外传来轻微脚步声，他忽然一惊，慌忙合上书，眼神闪躲，耳根微红，袖口差点碰倒茶盏。镜头从书案缓慢推近男主脸部。音乐为轻柔古风弦乐，合书瞬间加入短促拨弦音效。 2-4秒：女主推门进入，衣袖和发丝被夜风轻轻吹动。她看见男主藏书，先是疑惑，随后目光落到书封《房中秘术》，脸颊迅速泛红，眼睛微微睁大，表情震惊但努力维持清冷端庄。女主冷声质问：“你……在看什么啊？”语气克制、羞恼、带一点不敢相信。镜头切女主半身近景和眼神特写。 4-6.5秒：男主立刻站起，把书往身后藏，动作越藏越可疑。他想保持端方，却明显慌乱，嘴唇动了几次才说出口。男主低声解释：“不是你想的那样，我只是……研究房中之事。”语气紧张、尴尬、越说越乱。女主听完脸更红，眼神从震惊变成羞恼，眉心轻蹙，误会加深。音乐停顿半拍，加入轻微喜剧滑音。 6.5-8.5秒：女主快步走到书案前，强装镇定但明显羞恼，一把抢过男主手里的书。男主下意识想拦，又怕碰到她，只能伸手停在半空，表情无奈又委屈。女主压低声音说：“你还敢藏？”语气羞恼、克制、带千金小姐的压迫感。镜头跟随书本移动，烛火在前景虚化，节奏略微加快。 8.5-11秒：女主翻开书，准备质问。镜头切书页特写，里面不是暧昧内容，而是屋顶梁架图、瓦片排列图、漏雨位置草图，还夹着女主院落屋顶漏雨的简图。女主翻页动作突然停住，表情从羞恼变成僵硬尴尬，眼神轻轻移开，嘴唇抿住，脸上还残留红晕。男主站在旁边，小心翼翼看她，委屈又认真地说：“你屋顶漏雨，我想修好再告诉你。”语气真诚、无辜、略带不好意思。翻书后音乐突然停顿，加入轻巧“叮”的反转音效。 11-13秒：女主慢慢合上书，尴尬但不愿承认自己误会，仍强撑富家千金的冷静气势。她不看男主，视线飘向烛台，脸颊微红，语气小声又嘴硬：“那你为什么脸红？”镜头给女主近景，男主在背景略虚化，烛光照亮女主侧脸。 13-15秒：男主抬眼看她，表情无辜，眼底有一点忍笑，但语气仍认真克制：“因为你刚才……想歪得很大声。”女主瞬间僵住，脸更红，眼神闪躲，羞恼地把书塞回男主怀里，转身快步离开。男主接住书，看着她背影，嘴角轻轻上扬。结尾加入轻巧拨弦喜剧音效，古风弦乐短促收尾。 要求：无字幕，无画面文字；台词口型自然，表情变化清楚；男女主角色一致，不变脸，不换发型服装；真实古装短剧拍摄质感，不要插画、二次元、数字人CG、游戏建模、低俗擦边。
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兄弟们，古风小剧场来啦🥳 Seedance 2.0生成古风轻喜剧：“房中秘术”。 提示词： 生成15秒9:16竖版古装轻喜剧短剧《房中秘术》。参考@图1的近身照和三视图，保持女主同脸、同发型、同服装、富家千金白月光气质；参考@图2的近身照和三视图，保持男主同脸、同发型、同服装、俊美贵公子气质。不要生成字幕，不要画面文字。 场景：夜晚古风贵公子书房，红木书案、古籍、竹简、烛台、青瓷茶盏、木格窗、轻纱帘，窗外细雨与冷蓝月光，室内暖金烛光，冷暖对比，浅景深，柔焦镜头，高端女频古装短剧质感。书案旁散落屋顶梁架图、瓦片排列图、漏雨位置草图。 0-2秒：男主坐在书案前，低头认真翻看一本古旧书册，神情专注，眉头微蹙，像在研究重要事情。门外传来轻微脚步声，他忽然一惊，慌忙合上书，眼神闪躲，耳根微红，袖口差点碰倒茶盏。镜头从书案缓慢推近男主脸部。音乐为轻柔古风弦乐，合书瞬间加入短促拨弦音效。 2-4秒：女主推门进入，衣袖和发丝被夜风轻轻吹动。她看见男主藏书，先是疑惑，随后目光落到书封《房中秘术》，脸颊迅速泛红，眼睛微微睁大，表情震惊但努力维持清冷端庄。女主冷声质问：“你……在看什么啊？”语气克制、羞恼、带一点不敢相信。镜头切女主半身近景和眼神特写。 4-6.5秒：男主立刻站起，把书往身后藏，动作越藏越可疑。他想保持端方，却明显慌乱，嘴唇动了几次才说出口。男主低声解释：“不是你想的那样，我只是……研究房中之事。”语气紧张、尴尬、越说越乱。女主听完脸更红，眼神从震惊变成羞恼，眉心轻蹙，误会加深。音乐停顿半拍，加入轻微喜剧滑音。 6.5-8.5秒：女主快步走到书案前，强装镇定但明显羞恼，一把抢过男主手里的书。男主下意识想拦，又怕碰到她，只能伸手停在半空，表情无奈又委屈。女主压低声音说：“你还敢藏？”语气羞恼、克制、带千金小姐的压迫感。镜头跟随书本移动，烛火在前景虚化，节奏略微加快。 8.5-11秒：女主翻开书，准备质问。镜头切书页特写，里面不是暧昧内容，而是屋顶梁架图、瓦片排列图、漏雨位置草图，还夹着女主院落屋顶漏雨的简图。女主翻页动作突然停住，表情从羞恼变成僵硬尴尬，眼神轻轻移开，嘴唇抿住，脸上还残留红晕。男主站在旁边，小心翼翼看她，委屈又认真地说：“你屋顶漏雨，我想修好再告诉你。”语气真诚、无辜、略带不好意思。翻书后音乐突然停顿，加入轻巧“叮”的反转音效。 11-13秒：女主慢慢合上书，尴尬但不愿承认自己误会，仍强撑富家千金的冷静气势。她不看男主，视线飘向烛台，脸颊微红，语气小声又嘴硬：“那你为什么脸红？”镜头给女主近景，男主在背景略虚化，烛光照亮女主侧脸。 13-15秒：男主抬眼看她，表情无辜，眼底有一点忍笑，但语气仍认真克制：“因为你刚才……想歪得很大声。”女主瞬间僵住，脸更红，眼神闪躲，羞恼地把书塞回男主怀里，转身快步离开。男主接住书，看着她背影，嘴角轻轻上扬。结尾加入轻巧拨弦喜剧音效，古风弦乐短促收尾。 要求：无字幕，无画面文字；台词口型自然，表情变化清楚；男女主角色一致，不变脸，不换发型服装；真实古装短剧拍摄质感，不要插画、二次元、数字人CG、游戏建模、低俗擦边。

李岳

149,887 görüntüleme • 3 ay önce

近日，抖音上出现大量以「我不想上班/打工/种地，我想入党，我想为人民服务」为主题的视频。 视频多以调侃形式呈现，拍摄者面对镜头喊出这句口号时，背景常配以工位、工厂、宿舍等日常打工场景，折射出当下职场人被困于高压劳动、低回报与内卷竞争中的疲惫。 这“反上班入党宣言”的爆红，揭示了当代打工人在制度化劳动与阶层固化之间的深层心理困境：他们既厌倦被压榨、承受异化的劳动，又将体制内的稳定与体面想象为最后的庇护所。 这一心理并非偶然，而是深植于中国劳动力市场长期存在的结构性分割之中。中国的劳动力市场分割既具有全球劳动力市场的普遍特征，又呈现出鲜明的制度特色，政府在其中扮演主导角色。自20世纪90年代起，学者们便指出中国城市存在明显的“国有—非国有”部门分割，个体的社会经济地位首先依附于单位，而职业仅居其次。进入国有部门（即体制内）意味着获得稳定的社会资源与保障，而体制外劳动者则面临高度的不确定性。 这种“体制内—体制外”的二元分割逐渐演化为一种社会封闭机制。正如社会学家韦伯所言，社会群体往往通过限制外人进入的方式来垄断资源与机会，形成所谓的“社会封闭（Social closure）”。体制内掌握资源的一方得以在住房、医疗、教育、晋升等多方面维持优势，体制外劳动者则被排除在这些福利与安全之外。这种结构性差异构筑了坚固的“体制壁垒”，并强化了体制工作的稀缺性与象征意义。 长期以来，体制内的信息不透明和外界的想象，进一步放大了这种壁垒的社会神话。“考公”被戏称为“玻璃房里的考试”，但真正进入体制却并非“玻璃房”中的透明生活，而是一次进入闭环系统的社会分层再生产。 “疫情”则成为加剧这一趋势的关键节点。2020年起，疫情使得企业招聘锐减、经济预期转弱，应届毕业生的就业选择迅速向“稳定”倾斜。一些研究称，这种突发性危机带来了典型的“风险社会放大效应”（social amplification of risk）。危机不仅改变了就业市场的结构，更在心理层面重塑了一代青年的风险感知。面对高失业率与市场不确定性，年轻人将进入体制视为“求稳”的理性选择，同时也是一种“避险”的情绪性反应。
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近日，抖音上出现大量以「我不想上班/打工/种地，我想入党，我想为人民服务」为主题的视频。 视频多以调侃形式呈现，拍摄者面对镜头喊出这句口号时，背景常配以工位、工厂、宿舍等日常打工场景，折射出当下职场人被困于高压劳动、低回报与内卷竞争中的疲惫。 这“反上班入党宣言”的爆红，揭示了当代打工人在制度化劳动与阶层固化之间的深层心理困境：他们既厌倦被压榨、承受异化的劳动，又将体制内的稳定与体面想象为最后的庇护所。 这一心理并非偶然，而是深植于中国劳动力市场长期存在的结构性分割之中。中国的劳动力市场分割既具有全球劳动力市场的普遍特征，又呈现出鲜明的制度特色，政府在其中扮演主导角色。自20世纪90年代起，学者们便指出中国城市存在明显的“国有—非国有”部门分割，个体的社会经济地位首先依附于单位，而职业仅居其次。进入国有部门（即体制内）意味着获得稳定的社会资源与保障，而体制外劳动者则面临高度的不确定性。 这种“体制内—体制外”的二元分割逐渐演化为一种社会封闭机制。正如社会学家韦伯所言，社会群体往往通过限制外人进入的方式来垄断资源与机会，形成所谓的“社会封闭（Social closure）”。体制内掌握资源的一方得以在住房、医疗、教育、晋升等多方面维持优势，体制外劳动者则被排除在这些福利与安全之外。这种结构性差异构筑了坚固的“体制壁垒”，并强化了体制工作的稀缺性与象征意义。 长期以来，体制内的信息不透明和外界的想象，进一步放大了这种壁垒的社会神话。“考公”被戏称为“玻璃房里的考试”，但真正进入体制却并非“玻璃房”中的透明生活，而是一次进入闭环系统的社会分层再生产。 “疫情”则成为加剧这一趋势的关键节点。2020年起，疫情使得企业招聘锐减、经济预期转弱，应届毕业生的就业选择迅速向“稳定”倾斜。一些研究称，这种突发性危机带来了典型的“风险社会放大效应”（social amplification of risk）。危机不仅改变了就业市场的结构，更在心理层面重塑了一代青年的风险感知。面对高失业率与市场不确定性，年轻人将进入体制视为“求稳”的理性选择，同时也是一种“避险”的情绪性反应。

李老师不是你老师

452,598 görüntüleme • 11 ay önce

散文风格提示词 prompt 🎶 Seedance 2.0 prompt 👇 【画质风格】 真人实拍级韩国电影写实质感,全程手持微晃镜头叠加院线级冷调色,青灰偏蓝的阴天色温,肤色保留冷白通透;针织开衫的绒感、百褶裙摆的翻动、发丝飘散、雨前阴云的压抑层次全部写实还原;粗粝胶片颗粒,浅景深人物特写为主;8K 电影级拍摄质感,2.39:1 宽画幅。 【角色设定】 · @她(女主,图片1):按参考图还原——黑发渐变粉色中长卷发,珍珠耳饰,白衬衫系酒红色蝴蝶结领结,米色针织开衫,黑色百褶短裙,黑色中筒袜配黑色乐福鞋;眼神从隐忍低垂到抬眼锐利,动作干脆利落,发力刚猛,擅长近身直拳、肘击与利落的扫踢。 · 围堵人群:五六名穿深色制服风衣着的高个身影,面目始终处于虚焦或背光中,不给正面特写,只作为压迫感群像存在。 · 场景:阴天放学后的教学楼天台,水泥地面,四周是锈迹斑驳的绿色铁丝网围栏,远处城市天际线灰蒙,风把云压得很低,地面散落着被扔掉的书包和课本。 【运镜逻辑】 开场手持镜头从她低垂的脸缓推,建立压抑;书包落地为爆发信号,镜头骤然一沉切入极速;随即进入六连切快速蒙太奇,每一切都是反击特写,快切之间插入两次不到一秒的微慢动作(Micro Slow-mo)拉出"快慢快慢"的爽剧节奏;群体溃退后镜头绕至她背后仰拍全景;最后一击时间放慢,镜头绕侧定格;收尾镜头缓缓后拉,全程张弛交替。 【完整画面流程】 开场:手持镜头微晃,天台上,她被五六道深色身影围在铁丝网前,低着头,粉色发梢被风吹得贴在颊侧,酒红色领结微微歪斜。一只手从画面外伸来,狠狠拍掉她怀里的书包——书包砸在水泥地上,课本散开的一瞬,她垂着的眼睫抬起,眼神骤然锐利。 爆发:她贴着最近一道身影欺身而进,不退反进的瞬间镜头一沉,画面切入六连切快速蒙太奇,快慢交替,节奏抓人: 1. 第一切【快】:近身直拳特写,她拧腰送肩一记直拳打在迎面身影胸口,对方整个人向后踉跄撞进同伴怀里,两人一起跌退,她的粉发梢甩出一道弧线 2. 第二切【微慢】:抓腕反制特写,侧后方一只手抓向她肩膀,画面骤慢——她反手扣住对方手腕拧转,针织开衫的袖口绷紧,对方身体被带得侧翻,悬在半空的瞬间发丝与裙摆同时展开,随即画面弹回极速,对方摔在水泥地上滑出半米 3. 第三切【快】:低位扫踢特写,她顺势沉身一记扫堂腿,乐福鞋鞋跟贴地划出半圆,正面扑来的身影被扫得双脚离地、横着摔倒,黑色中筒袜绷直的小腿线条利落有力 4. 第四切【快】:肘击连段特写,两道身影同时从左右合围,她左肘后顶、右肘横扫,两声闷响连成一线,左右身影各自捂着腹部弯腰跪地,她站在两人中间,裙摆还在惯性摆动 5. 第五切【微慢】:躲拳反击特写,最高的一道身影抡起拳头当头砸下,画面再度骤慢——她只侧头半寸,拳风擦着粉色发梢掠过,几缕断发缓缓飘起,她的眼睛在慢镜里冷冷抬起看向对方;画面弹回极速,她一记膝撞顶在对方腹部,对方弓身抱腹跪倒 6. 第六切【快】:拽领终结特写,她一把拽住最后一人的衣领往下带,对方重心前栽的同时她抬膝再进半步急停——膝盖停在距对方面门一寸处,风压掀起对方额发,对方吓得瘫坐在地连连后爬 六次切镜一气呵成,快慢两档交替咬合,每一帧都拉满反击张力。 收束:镜头绕至她背后低角度仰拍全景,五六道身影或坐或爬,连滚带爬地退向天台门,门"哐"一声撞开又弹回。风掀起她的裙摆和开衫下摆,粉色发尾狂舞,她站在原地缓缓松开攥紧的拳,指节还微微发颤。 终镜:画面放慢,她转过身,弯腰捡起地上的书包,一本一本把散落的课本拾回怀里,拍掉封面的灰。起身时她理了理歪掉的酒红色领结,对着镜头方向抬起眼——眼神已经恢复平静,只是不再低头。镜头缓缓后拉,她独自立在空旷天台正中,铁丝网外阴云翻涌,画面定格。 【环境音效与台词】 全程无背景音乐,原生天台空旷混响,风声持续作底: · 开场压抑:风穿过铁丝网的呜呜声,人群逼近的杂乱脚步与嗤笑低语(内容模糊不清),书包砸地的一声闷响,课本散落的哗啦声 · 爆发瞬间:她蹬地欺身的一声鞋底摩擦,第一拳命中的厚重闷响瞬间盖过所有嘈杂 · 六连切:拳肘命中的闷响错落密集,扫踢带起的低沉风声,摔地与滑地的连续钝响;两次微慢段所有声音骤然压低拉长,只剩衣料绷紧声、断发飘落的极轻声与她一次沉稳的呼吸,弹回极速时音效同步炸回 · 群体溃退:杂乱仓皇的脚步与爬地声,天台铁门撞开又弹回的哐当声,随后只剩风声 · 收尾:课本拾起的纸页摩擦声,拍灰的两下轻响,理领结的细微布料声,风声渐大,收在一声干净的定格静默 · 人物状态:她全程不发一言,仅出招瞬间伴随极短促的吐气声;终镜前一次绵长的呼气,平静收场
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散文风格提示词 prompt 🎶 Seedance 2.0 prompt 👇 【画质风格】 真人实拍级韩国电影写实质感,全程手持微晃镜头叠加院线级冷调色,青灰偏蓝的阴天色温,肤色保留冷白通透;针织开衫的绒感、百褶裙摆的翻动、发丝飘散、雨前阴云的压抑层次全部写实还原;粗粝胶片颗粒,浅景深人物特写为主;8K 电影级拍摄质感,2.39:1 宽画幅。 【角色设定】 · @她(女主,图片1):按参考图还原——黑发渐变粉色中长卷发,珍珠耳饰,白衬衫系酒红色蝴蝶结领结,米色针织开衫,黑色百褶短裙,黑色中筒袜配黑色乐福鞋;眼神从隐忍低垂到抬眼锐利,动作干脆利落,发力刚猛,擅长近身直拳、肘击与利落的扫踢。 · 围堵人群:五六名穿深色制服风衣着的高个身影,面目始终处于虚焦或背光中,不给正面特写,只作为压迫感群像存在。 · 场景:阴天放学后的教学楼天台,水泥地面,四周是锈迹斑驳的绿色铁丝网围栏,远处城市天际线灰蒙,风把云压得很低,地面散落着被扔掉的书包和课本。 【运镜逻辑】 开场手持镜头从她低垂的脸缓推,建立压抑;书包落地为爆发信号,镜头骤然一沉切入极速;随即进入六连切快速蒙太奇,每一切都是反击特写,快切之间插入两次不到一秒的微慢动作(Micro Slow-mo)拉出"快慢快慢"的爽剧节奏;群体溃退后镜头绕至她背后仰拍全景;最后一击时间放慢,镜头绕侧定格;收尾镜头缓缓后拉,全程张弛交替。 【完整画面流程】 开场:手持镜头微晃,天台上,她被五六道深色身影围在铁丝网前,低着头,粉色发梢被风吹得贴在颊侧,酒红色领结微微歪斜。一只手从画面外伸来,狠狠拍掉她怀里的书包——书包砸在水泥地上,课本散开的一瞬,她垂着的眼睫抬起,眼神骤然锐利。 爆发:她贴着最近一道身影欺身而进,不退反进的瞬间镜头一沉,画面切入六连切快速蒙太奇,快慢交替,节奏抓人: 1. 第一切【快】:近身直拳特写,她拧腰送肩一记直拳打在迎面身影胸口,对方整个人向后踉跄撞进同伴怀里,两人一起跌退,她的粉发梢甩出一道弧线 2. 第二切【微慢】:抓腕反制特写,侧后方一只手抓向她肩膀,画面骤慢——她反手扣住对方手腕拧转,针织开衫的袖口绷紧,对方身体被带得侧翻,悬在半空的瞬间发丝与裙摆同时展开,随即画面弹回极速,对方摔在水泥地上滑出半米 3. 第三切【快】:低位扫踢特写,她顺势沉身一记扫堂腿,乐福鞋鞋跟贴地划出半圆,正面扑来的身影被扫得双脚离地、横着摔倒,黑色中筒袜绷直的小腿线条利落有力 4. 第四切【快】:肘击连段特写,两道身影同时从左右合围,她左肘后顶、右肘横扫,两声闷响连成一线,左右身影各自捂着腹部弯腰跪地,她站在两人中间,裙摆还在惯性摆动 5. 第五切【微慢】:躲拳反击特写,最高的一道身影抡起拳头当头砸下,画面再度骤慢——她只侧头半寸,拳风擦着粉色发梢掠过,几缕断发缓缓飘起,她的眼睛在慢镜里冷冷抬起看向对方;画面弹回极速,她一记膝撞顶在对方腹部,对方弓身抱腹跪倒 6. 第六切【快】:拽领终结特写,她一把拽住最后一人的衣领往下带,对方重心前栽的同时她抬膝再进半步急停——膝盖停在距对方面门一寸处,风压掀起对方额发,对方吓得瘫坐在地连连后爬 六次切镜一气呵成,快慢两档交替咬合,每一帧都拉满反击张力。 收束:镜头绕至她背后低角度仰拍全景,五六道身影或坐或爬,连滚带爬地退向天台门,门"哐"一声撞开又弹回。风掀起她的裙摆和开衫下摆,粉色发尾狂舞,她站在原地缓缓松开攥紧的拳,指节还微微发颤。 终镜:画面放慢,她转过身,弯腰捡起地上的书包,一本一本把散落的课本拾回怀里,拍掉封面的灰。起身时她理了理歪掉的酒红色领结,对着镜头方向抬起眼——眼神已经恢复平静,只是不再低头。镜头缓缓后拉,她独自立在空旷天台正中,铁丝网外阴云翻涌,画面定格。 【环境音效与台词】 全程无背景音乐,原生天台空旷混响,风声持续作底: · 开场压抑:风穿过铁丝网的呜呜声,人群逼近的杂乱脚步与嗤笑低语(内容模糊不清),书包砸地的一声闷响,课本散落的哗啦声 · 爆发瞬间:她蹬地欺身的一声鞋底摩擦,第一拳命中的厚重闷响瞬间盖过所有嘈杂 · 六连切:拳肘命中的闷响错落密集,扫踢带起的低沉风声,摔地与滑地的连续钝响;两次微慢段所有声音骤然压低拉长,只剩衣料绷紧声、断发飘落的极轻声与她一次沉稳的呼吸,弹回极速时音效同步炸回 · 群体溃退:杂乱仓皇的脚步与爬地声,天台铁门撞开又弹回的哐当声,随后只剩风声 · 收尾:课本拾起的纸页摩擦声,拍灰的两下轻响,理领结的细微布料声,风声渐大,收在一声干净的定格静默 · 人物状态:她全程不发一言,仅出招瞬间伴随极短促的吐气声;终镜前一次绵长的呼气,平静收场

John

34,830 görüntüleme • 2 ay önce

看了管清友的一个演讲： 《我们陷入了虚假繁荣，祝大家好运》 演讲全文 7500字/约20分钟 - 01 -龙王布雨 第一个故事，从2008年的金融危机开始。 2008年，玉皇大帝突然发现人间赤地千里，虽然他不太清楚发生了什么事，但他记得，在1929-1933年，人间也发生过一次重大变故，那次他没有出手，后果很严重（1929年至1933年之间发源于美国的经济危机，亦称之为“大萧条”），所以这次他应该及时出手。 于是玉皇大帝派出四海龙王到各地下雨，四海龙王有点类似于各个主要经济体的中央银行行长。 东南西北四海龙王接到了旨意后，开始到各地行云布雨，这就类似于2012年以后看到的全球量化宽松。 那时龙王们也没想好怎么下雨，有的地方多一点，有的地方少一点，所以有的地方起作用了，有的地方没作用。 比如日本就没起什么作用，美国好像起了一点作用，欧洲作用不大，中国的反应就非常强烈。 另外，由于降雨的分布不均衡，所以人间各个群体所接收到的雨水的数量也不一样。 有的人住得高，离龙王近一点，先接到雨；有的人住在洼地，后接到雨。 这些先接到雨的人——银行、非银行金融机构、房地产公司、PE（私募股权投资）、VC（风险投资）—— 就开始做二道贩子，把雨贩卖给离龙王较远的群体，比如说制造业、企业、创业公司。 所以我们看到，不同的社会阶层、不同的产业在这个过程中出现了严重的分配不均等。但是人们的精气神高涨了，特别是最先接到雨水的群体。 而且，龙王不光自己降雨，还叫着虾兵蟹将一起下雨，有点像我们过去看到影子银行的膨胀。 什么是影子银行？ 影子银行是指游离于银行监管体系之外、可能引发系统性风险和监管套利等问题的信用中介体系（包括各类相关机构和业务活动）。 “影子银行”有三种最主要存在形式：银行理财产品、非银行金融机构贷款产品和民间借贷。如果说，商业银行是所谓的主渠道，那么虾兵蟹将相当于游离于银行监管体系之外的非银行金融机构，就是我们所说的支流、支渠道。 龙王带着虾兵蟹将一起下雨的结果就是，有的地方全是水，盆满钵满；有的地方地势低洼，陷入内涝；还有的地方离龙王太远，没接到几滴。 这是我们过去十年看到的情况。 降雨量持续久了，就会产生洪涝，这有点像过去十年里的几次资产泡沫，玉皇大帝觉得不能这么下雨了。 所以，从2015年开始，以美联储为代表的中央银行开始货币政策常态化，美国先撤了，欧洲、日本、中国陆续跟进。 这是我想讲的第一个故事：龙王下雨，这个故事实际上还在延续。 - 02 -人性和货币幻觉 为什么降雨多了是有害的？因为很多人不去种地、不改良土壤，而是跑去贩卖雨水，所以玉皇大帝觉得这么下雨是不行的。 但是当四海龙王准备撤退的时候，他们发现，如果不下雨，人间不太适应。 因为我们已经习惯了过去十年相对充沛的降雨量，雨大一点也行，雨小一点也行，就是不能不下雨。 这就是我们今天看到的货币政策的退出困境，金融机构不答应、创业者不答应、PE（私募股权投资）、VC（风险投资）不答应。 在中国——姑且称之为东海龙王的降雨区——玉皇大帝和东海龙王商量说不能光靠下雨，还得搞改革，要改造土壤、改良种子、提高单产/亩产面积。 于是，在2017年、2018年，中国进行了金融整顿，产生的连锁反应是，资产泡沫开始破裂，整个流动性开始收紧，融资成本开始上升。 同样还是离龙王最近的地方最先受到影响，过去为了接水，花了很多钱买盆罐，结果钱花出去了，水没了，资金链陷入了崩溃的边缘。 这就是很多影子银行、非银行金融机构、VC（风险投资）、PE（私募股权投资）面临的处境，也在宏观经济、金融层面有所表现。 这就是我要讲的第二个故事，人性和货币幻觉。 我希望大家能认真听一下，也检讨一下，因为在资产泡沫的流动性过剩甚至是流动性泛滥的过程中，人性发生了很微妙的变化。 无论你在人间承担什么样的角色——创业者、高级官员、学者、股民——在龙王降雨的时候，都会有一种财富幻觉或者货币幻觉——资金流动性充裕，融资非常容易，借钱非常便宜，投资的机会似乎满眼都是。 尽管理性告诉你，天上不会掉馅饼，但身边的人似乎都奔跑在获取财富的路上——有人靠创业，有人靠融资，有人靠技术，有人靠拉皮条，有人靠关系等等——都赚到了大把的钱。 纸面富贵迷人眼，说的估计就是这种状态。 整个社会风气、市场氛围开始变得焦灼、焦躁，不是因为挣不到钱，而是觉得钱挣得太慢了——为什么我要现在才挣到10个亿，你看某某某的市值都过200亿美元了。 大家开始变得不淡定，尤其是那些离龙王近的群体，他们接到了大量水，也急于把自己的水以各种说辞卖出去，或者用出去。 可以回想一下，前几年，整个投资市场里面最大的困扰在于，怎么把手上的一大把钱投出去。 人性在龙王下雨时发生的这种变化，表现在方方面面。VC、PE是这样，一级市场是这样，二级市场更不用说了。 2015年是一个典型，股票市场在2015年上半年加速上涨，整个投资市场都非常焦虑。 那时候你会发现，无论是北上广深，还是边疆小镇，每一个人都成了股神。大家吃着烧烤，谈着股票，人人都可以买到涨停板，人人都觉得自己账面上有很多钱。 整个世界都陷入了虚假繁荣。 但是我们知道这种情况是不可能的。如果说靠印票子能够解决经济问题、结构问题，那人类社会最发达的国家一定是津巴布韦。 我拿到过的最大面额的纸币来自津巴布韦。那个从津巴布韦出差回来的朋友给我带了两沓票子说：“管老师送给你，从今天开始你财务自由了。” 我一看，根本不用两沓，一张就可以财务自由了，因为那一张纸币的面额是100万亿。 从宏观指标上看，在金融上行周期或者是资产泡沫的时候，M2（M2反映货币现实和潜在购买力的重要指标）呈两位数的增长，社会融资总量飞速滚动。 这种情况下，玉皇大帝让龙王鸣金收兵了，虽然龙王还是会下一点雨，但他的虾兵蟹将全都回去了，也就是说，整个影子银行都没了。 这个问题本身就值得探讨，但我今天跟大家探讨的不是这个理论问题，而是一个人性问题，因为在这个转化过程中，人性和货币幻觉走到了另一个极端。 当流动性收紧的时候，大家觉得坏了，资本寒冬来了。这个时候人性也发生了一些变化，从过去的积极创业、投资转向保守、谨慎、爱学习。 在金融整顿以后，整个市场情绪、流动性、投资方式、融资方式都发生了很大变化。 人们从金融上行周期或者金融资产泡沫化阶段，一下子逆转到了金融下行或资产缩水阶段，人们变得保守，不愿意投资，现金为王。 形势似乎一夜之间发生了逆转，这个转换点大概在2017年。最顶级的VC（风险投资）、PE（私募股权投资）都开始缺水，项目挺看好的，但是对不起钱还没募完。 这种保守、谨慎、恐惧、害怕的情绪逐级传递，开始在整个产业链条蔓延。于是人们都在想：怎么一下子到了这种境地？我们该怎么办？ - 03 -两种商业模式的崩塌 什么叫模式商业呢？就是以创造商业模式为模式的商业模式。这句话听起来有一点绕。 我们具体看一下，模式商业有两种。 1）以金融地产为代表的高周转模式 从财务角度看，以金融地产为代表的高周转模式其实非常简单。 举个例子，一笔资金，正常情况下一年能赚两次，如果赚了三次四次，那么资金的利用率会比正常高2倍、3倍，相当于融资成本变相地摊薄了。 即便是作为传统业态的金融行业，包括银行、信托、保险、资管、担保、典当等等，基本模式都是这样：把自己的资金高周转，充分利用原始资金，撬动杠杆，让它转得更快。这种模式在过去10年的金融上行周期非常成功，它的出现、成功建立在龙王持续下雨的基础之上。 很多人会反驳，也有很多金融机构和房地产公司没有用这个模式。我跟这样的企业交流过，原来他们在过去踩过坑、爆过雷、亏过钱，他们有点害怕，胆子不够大。 有一位著名企业家曾经说过：清华、北大不如胆大。 抛开正确与不正确，在龙王持续下雨的背景下，这句话也没错。这种情况下，高周转模式可以把手榴弹变成炮弹、炸弹、原子弹、氢弹，持续时间越久，杀伤力越大。 但是，随着2017年的金融收缩，高周转模式出现了问题。 2）互联网高估值模式互联网的高估值模式，或者说互联网行业里很多业态的高估值模式，也是在龙王不断下雨的过程中形成的。 技术驱动、模式创新再加上流动性的配合，使得过去十年里出现了大量独角兽。 有的扩张非常快，几年之内就可以IPO，市值动辄数百亿人民币、数百亿美元，投资者们也有通畅的退出通道。 一部分独角兽，由海外机构主导投资，主要到美国、香港地区上市，他们赚的钱是一级市场、二级市场估值的差价，因为二级市场估值高。 还有一部分独角兽，由中国本土投资机构主投，大部分在中国A股上市，赚的也是一、二级市场的估值差额。 📷 在金融上行周期，在资产泡沫化的时候，大家觉得这只是一个泡沫，只有极少数人觉得是一个骗局。 没有人一开始是一个骗子，也没有人一开始就想行骗。那些天花乱坠的故事不能说都是假的，但至少有一大部分，事后被证明是假的。 在这种高估值模式下，人性就像我讲的第二个故事，不管是投资人、创业者还是上市公司都发生了微妙的变化，大家都说这个模式可以不断复制，尽管不盈利，但是我们相信它。 比如，我们经常听到这样的故事，创始人是理工男、学霸，毕业于名校，合伙人要么是硅谷回来的，要么是华尔街回来的，简直是完美的Team（团队）。 国际主流的投资机构愿意给钱，国内的投资机构愿意给钱，这么多机构做背书。他们去和地方政府谈生意，地方政府觉得这个团队太厉害了。我们一再讲，在龙王不断下雨环境下，这个模式没有问题，即便有点泡沫。 比如说有的投资者C轮投进去了，觉得没有把握，想先撤了，就转给了D轮。D轮再转到E轮，甚至有的到F轮准备IPO（首次公开募股）了。 过去的IPO都很顺畅，美国市场给了中概股一个溢价（中国概念股，外资因看好中国经济成长而对所有在海外上市的中国股票的称呼），中国资本市场也给了所谓的独角兽一个溢价。 在龙王不断降雨的背景下，这个链条本可以继续运转下去，但我们知道，后来龙王鸣金收兵。 整个的链条，无论是创业方、投资方、融资方、二级市场机构、股民、监管机构，一下子无所适从，眼睁睁看着资产缩水，开始不知所措。 3）模式消退 情况的变化导致这两种模式开始消退，就像一个高速运转的机器，突然间撞上了大铁块。 有的企业停不下来，因为这种变化导致心肌梗塞；有些企业先知先觉，踏准了节奏，在龙王不下雨之前慢慢调整资产负债表、降低杠杆。 但是大部分企业在勉强维系，或者闷头乱转。 渐渐的，对于商业模式、投资方式、融资方式的争论、争辩、思辨就出来了，这就到了我们的第四个故事：泡沫还是骗局。 - 04 -泡沫还是骗局？ 在金融上行周期，也就是资产泡沫化的时候，投资机构的主要退出方式和盈利方式不是靠企业内生增长，而是靠企业的估值倍增。 A轮挣到钱了，交给B轮；B轮发现这个企业好像还有成长空间，再交给C轮；甚至有些互相抬轿子，把估值再往上拱一拱。 C轮之后有D轮，D轮之后有E轮，E轮之后还有中国股民。 在这个过程中，一些创业者也开始意识到这个问题，甚至有的创业者对于这个套路玩得门清。 以至于一些知名的投资人、投资机构在交流时说，现在创业者贼精，他们哪里是为公司融资，他们是为VC融资，目的就是从这里融到钱，然后再转到下一轮去。 在过去几年里，这样的故事遍地都是。 当然，还有很多人是真的认为估值还能涨，只不过他们只做早期，后面的钱交给别人赚，正所谓弱水三千只取一瓢，这种还算比较好的。 另外一种就开始频繁进入到所谓的Pre-IPO轮，这也是中国一级市场和二级市场联动的典范。 中国人创造出来所谓的Pre-IPO投资，后来又创造了上市公司的+PE（私募股权投资）模式。 当年我带队到瑞士游学，正是中国一级市场、二级市场非常火爆的时候。 我们的企业家下车就开始给瑞士的世界500强企业指导工作：你们干了一两百年才到这个规模，你们完全可以用上市公司+PE的模式，做大规模，做大资金端，只要20年就能做得比现在大。 可以看出那个时候，我们从行为到心态，发生了多么大的变化。 只有极少数人从一开始就觉得这个商业模式可能不成立，甚至觉得创业者越走越歪。从创业者的角度来看，他终于变成了自己讨厌的样子。 就像巴菲特说，潮水退去我们才知道谁在裸泳。更有甚者，当潮水退去的时候，大家开始觉得，那些所谓的标的不是资产泡沫，而是骗局。 举个例子，以美国W公司为代表，这一类流量型、烧钱型、模式型企业，等到潮水退去才开始露出本来面目。 与此类似，我们看到在共享经济领域、音视频领域、电商领域，所有的流量型、烧钱型、模式型企业是不是都会从一个泡沫型企业，变成骗局型企业呢？ 至少在龙王收兵以后，越来越多的人开始反思：这种模式可能不是泡沫，也很难说是骗局，可能就是一个不成立的东西。这就是今天的情况。 无论是你是企业家、投资者、创业者还是政府官员，基本上都是顺周期而为的个体，没有人能够逃离周期，就像没有人能够逃离人性，没有天才。 说到这里，其实我们也应该反思过去对知名机构、知名投资人的所谓明星项目，是不是有点迷信过度。 从现实的市场反映来看，资本市场所谓的独角兽确实进入了刮骨疗伤期，因为今天一、二级市场的估值倒挂已经非常明显了。 一、二级市场倒挂首先从二级市场开始，二级市场的股价、资产开始缩水，或者再把一级市场高估值的项目IPO以后，发现无论在美国市场、香港市场还是内地市场，资本根本就不敢上，股民也开始觉得它不值那么多钱，这时就倒逼一级市场的估值倒挂。 这两天看到去港股上市的很多明星公司，确实是好公司，但是市值和估值打了对折，在B轮、C轮、E轮投进去的机构，解套之日遥遥无期。 二级市场的估值在逐渐缩水，一级市场的人万分焦虑，可能还无法全身而退。这是一、二级市场估值倒挂所必然产生的现象。 在这种情况之下，我们在一些板块就看到了很有意思的现象。 二级市场的股民们第一次享受到了极高的待遇，可以坐在场外观看收割工具之间的相互残杀，这就是一、二级市场倒挂所产生的一个问题。 这种情况一时半会还结束不了。 所以我想提醒大家，这个时代真的变了，龙王一时半会不会回来了，即便回来了，顶多轻微地打一个喷嚏。 为什么这么说？ 第一，日本在80年代末90年代初期的经验教训是，逆周期的调节力度不能过猛，不然会令市场失控。 第二，中国也有自己的经验和教训，2009年、2012年、2014年三轮大宽松解决了很多的问题，也造成了很多的问题。 这个时候我们应该怎么办？或者我们应该如何何去何从？我最后讲几点不成熟的小建议。 - 05 -回归本源 在这样的背景下，很多从创业、投资、融资都要回归本源，这个词在2015年以后大家听到的非常多。 什么叫回归本源？我们还是要老老实实地去赚企业内生性增长的钱。也有人说，从资本型的投资和财富积累转向运营型、经营型的资本和投资财富积累。 我认为有这么几个方面值得大家关注： 1）从经营角度看，从横向的流量扩张转向纵向的流量变现。 过去几年，流量型公司最受大家追捧，这跟整个移动互联网技术的发展有关，但我们也知道，流量红利真的过去了，互联网公司的获客成本在增加。 前两天王兴有一篇内部讲话我觉得讲的很好： “手机数量到了天花板，大家都在拼命卸载APP，而不是装载APP，横向的流量扩张也确实到了瓶颈。 这个时候流量型公司如何从横向流量扩张型向纵向的流量变现转变，这是惊险的一跃。如果无法实现这种惊险的跳跃，还会有流量型公司因资金断裂而死掉，这个过程会极其惨烈。 投资人和市场已经开始越来越不相信这样的扩张——利用大规模补贴，利用监管漏洞，利用所谓的隐私。” 所以，从横向的流量扩张到纵向的流量变现，这是极其惊险的一步，不要再告诉市场我总有一天会变现，这一天可能遥遥无期。 2）从公司规模看，从过去的大而不能倒，转向小而美。 越来越多小而美的公司会被市场接纳，它们可能规模不大，但是做得很精致，没有高增长，但盈利很稳定，它可能是一个细分行业的隐形冠军，这样的公司会受到更多一级市场、二级市场的投资人的青睐。 对于那些大而不能倒的公司，甚至是一直扩张停不下来的公司，我觉得是比较危险的。 3）从经营策略看，从快速扩张转向稳步推进。 在过去这十年或二十年内，中国骤然崛起了很多巨无霸，这也是中国企业家对于世界的贡献。 但是，我们看到很多快速扩张的企业，其兴也勃焉，其亡也忽焉，各领风骚两三年，然后就销声匿迹了。 反而是那些稳扎稳打的企业，扩张速度可能没那么快，但抗风险能力强，存活率更高。 所以，从企业经营角度来看，可能会从快速扩张转向稳步推进。 4）从投资方看，要学会从赚快钱转向赚慢钱。 现在龙王不下雨了，股民们开始醒悟了，踩了很多坑，爆了很多雷，商业模式也发生了逆转，大家会发现赚钱没那么容易了，融资也没那么便宜了。 这个过程这样说似乎很简单，但是其实不太公平，因为不同的年龄阶段，受益的程度是不一样的。 新中国成立70年，改革开放40年，从个体角度看，运气最好的是1965年-1975年出生的人，他们不需要自己太努力，就坐上了经济增长、金融发展的快车，很多行业有大把的机会，只要愿意干就可以抓住机会。 1975年-1985年的人算是赶上了尾巴，赶上了房地产、金融泡沫化、互联网红利的尾巴。 压力比较大的是1985年以后的群体，这时中国的城市化已经非常高，人口红利消失了，工程师红利正在发挥作用，各行各业似乎都满了，各种机会都被看到了。 这时候有的人开始自己创业、自己投资，也有的人转向佛系生活。 同时，我要给大家打个气，因为中国的市场还是足够大的。 我们有足够的劳动力，中产阶级规模大，下沉市场规模也大，中国人民勤劳、勇敢、善良，5+2、白+黑、996、007，中国的人均GDP（国民生产总值）水平只有不到1万美元，大家追求美好生活的动力和愿望是极其强烈的。 我们还有足够的市场空间，南北差距、东西差距、地区差距、城乡差距还在，即便是面临着贸易战的影响和短暂的冲击，中国依然是创业、投资最好的地区。 我们看到在京津冀、长三角、珠三角、粤港澳大湾区，未来的人口数量、产业聚集度、投资密度依然是最高的，而且这些地区和另外中国其他地区的差距会越来越大。 今天，我给大家讲了几个故事，从天上的变化讲到地上的变化，我们要适应天上的变化，我们也要在这个过程中审时度势，抓住地上的机会。 最后祝大家好运，谢谢！
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看了管清友的一个演讲： 《我们陷入了虚假繁荣，祝大家好运》 演讲全文 7500字/约20分钟 - 01 -龙王布雨 第一个故事，从2008年的金融危机开始。 2008年，玉皇大帝突然发现人间赤地千里，虽然他不太清楚发生了什么事，但他记得，在1929-1933年，人间也发生过一次重大变故，那次他没有出手，后果很严重（1929年至1933年之间发源于美国的经济危机，亦称之为“大萧条”），所以这次他应该及时出手。 于是玉皇大帝派出四海龙王到各地下雨，四海龙王有点类似于各个主要经济体的中央银行行长。 东南西北四海龙王接到了旨意后，开始到各地行云布雨，这就类似于2012年以后看到的全球量化宽松。 那时龙王们也没想好怎么下雨，有的地方多一点，有的地方少一点，所以有的地方起作用了，有的地方没作用。 比如日本就没起什么作用，美国好像起了一点作用，欧洲作用不大，中国的反应就非常强烈。 另外，由于降雨的分布不均衡，所以人间各个群体所接收到的雨水的数量也不一样。 有的人住得高，离龙王近一点，先接到雨；有的人住在洼地，后接到雨。 这些先接到雨的人——银行、非银行金融机构、房地产公司、PE（私募股权投资）、VC（风险投资）—— 就开始做二道贩子，把雨贩卖给离龙王较远的群体，比如说制造业、企业、创业公司。 所以我们看到，不同的社会阶层、不同的产业在这个过程中出现了严重的分配不均等。但是人们的精气神高涨了，特别是最先接到雨水的群体。 而且，龙王不光自己降雨，还叫着虾兵蟹将一起下雨，有点像我们过去看到影子银行的膨胀。 什么是影子银行？ 影子银行是指游离于银行监管体系之外、可能引发系统性风险和监管套利等问题的信用中介体系（包括各类相关机构和业务活动）。 “影子银行”有三种最主要存在形式：银行理财产品、非银行金融机构贷款产品和民间借贷。如果说，商业银行是所谓的主渠道，那么虾兵蟹将相当于游离于银行监管体系之外的非银行金融机构，就是我们所说的支流、支渠道。 龙王带着虾兵蟹将一起下雨的结果就是，有的地方全是水，盆满钵满；有的地方地势低洼，陷入内涝；还有的地方离龙王太远，没接到几滴。 这是我们过去十年看到的情况。 降雨量持续久了，就会产生洪涝，这有点像过去十年里的几次资产泡沫，玉皇大帝觉得不能这么下雨了。 所以，从2015年开始，以美联储为代表的中央银行开始货币政策常态化，美国先撤了，欧洲、日本、中国陆续跟进。 这是我想讲的第一个故事：龙王下雨，这个故事实际上还在延续。 - 02 -人性和货币幻觉 为什么降雨多了是有害的？因为很多人不去种地、不改良土壤，而是跑去贩卖雨水，所以玉皇大帝觉得这么下雨是不行的。 但是当四海龙王准备撤退的时候，他们发现，如果不下雨，人间不太适应。 因为我们已经习惯了过去十年相对充沛的降雨量，雨大一点也行，雨小一点也行，就是不能不下雨。 这就是我们今天看到的货币政策的退出困境，金融机构不答应、创业者不答应、PE（私募股权投资）、VC（风险投资）不答应。 在中国——姑且称之为东海龙王的降雨区——玉皇大帝和东海龙王商量说不能光靠下雨，还得搞改革，要改造土壤、改良种子、提高单产/亩产面积。 于是，在2017年、2018年，中国进行了金融整顿，产生的连锁反应是，资产泡沫开始破裂，整个流动性开始收紧，融资成本开始上升。 同样还是离龙王最近的地方最先受到影响，过去为了接水，花了很多钱买盆罐，结果钱花出去了，水没了，资金链陷入了崩溃的边缘。 这就是很多影子银行、非银行金融机构、VC（风险投资）、PE（私募股权投资）面临的处境，也在宏观经济、金融层面有所表现。 这就是我要讲的第二个故事，人性和货币幻觉。 我希望大家能认真听一下，也检讨一下，因为在资产泡沫的流动性过剩甚至是流动性泛滥的过程中，人性发生了很微妙的变化。 无论你在人间承担什么样的角色——创业者、高级官员、学者、股民——在龙王降雨的时候，都会有一种财富幻觉或者货币幻觉——资金流动性充裕，融资非常容易，借钱非常便宜，投资的机会似乎满眼都是。 尽管理性告诉你，天上不会掉馅饼，但身边的人似乎都奔跑在获取财富的路上——有人靠创业，有人靠融资，有人靠技术，有人靠拉皮条，有人靠关系等等——都赚到了大把的钱。 纸面富贵迷人眼，说的估计就是这种状态。 整个社会风气、市场氛围开始变得焦灼、焦躁，不是因为挣不到钱，而是觉得钱挣得太慢了——为什么我要现在才挣到10个亿，你看某某某的市值都过200亿美元了。 大家开始变得不淡定，尤其是那些离龙王近的群体，他们接到了大量水，也急于把自己的水以各种说辞卖出去，或者用出去。 可以回想一下，前几年，整个投资市场里面最大的困扰在于，怎么把手上的一大把钱投出去。 人性在龙王下雨时发生的这种变化，表现在方方面面。VC、PE是这样，一级市场是这样，二级市场更不用说了。 2015年是一个典型，股票市场在2015年上半年加速上涨，整个投资市场都非常焦虑。 那时候你会发现，无论是北上广深，还是边疆小镇，每一个人都成了股神。大家吃着烧烤，谈着股票，人人都可以买到涨停板，人人都觉得自己账面上有很多钱。 整个世界都陷入了虚假繁荣。 但是我们知道这种情况是不可能的。如果说靠印票子能够解决经济问题、结构问题，那人类社会最发达的国家一定是津巴布韦。 我拿到过的最大面额的纸币来自津巴布韦。那个从津巴布韦出差回来的朋友给我带了两沓票子说：“管老师送给你，从今天开始你财务自由了。” 我一看，根本不用两沓，一张就可以财务自由了，因为那一张纸币的面额是100万亿。 从宏观指标上看，在金融上行周期或者是资产泡沫的时候，M2（M2反映货币现实和潜在购买力的重要指标）呈两位数的增长，社会融资总量飞速滚动。 这种情况下，玉皇大帝让龙王鸣金收兵了，虽然龙王还是会下一点雨，但他的虾兵蟹将全都回去了，也就是说，整个影子银行都没了。 这个问题本身就值得探讨，但我今天跟大家探讨的不是这个理论问题，而是一个人性问题，因为在这个转化过程中，人性和货币幻觉走到了另一个极端。 当流动性收紧的时候，大家觉得坏了，资本寒冬来了。这个时候人性也发生了一些变化，从过去的积极创业、投资转向保守、谨慎、爱学习。 在金融整顿以后，整个市场情绪、流动性、投资方式、融资方式都发生了很大变化。 人们从金融上行周期或者金融资产泡沫化阶段，一下子逆转到了金融下行或资产缩水阶段，人们变得保守，不愿意投资，现金为王。 形势似乎一夜之间发生了逆转，这个转换点大概在2017年。最顶级的VC（风险投资）、PE（私募股权投资）都开始缺水，项目挺看好的，但是对不起钱还没募完。 这种保守、谨慎、恐惧、害怕的情绪逐级传递，开始在整个产业链条蔓延。于是人们都在想：怎么一下子到了这种境地？我们该怎么办？ - 03 -两种商业模式的崩塌 什么叫模式商业呢？就是以创造商业模式为模式的商业模式。这句话听起来有一点绕。 我们具体看一下，模式商业有两种。 1）以金融地产为代表的高周转模式 从财务角度看，以金融地产为代表的高周转模式其实非常简单。 举个例子，一笔资金，正常情况下一年能赚两次，如果赚了三次四次，那么资金的利用率会比正常高2倍、3倍，相当于融资成本变相地摊薄了。 即便是作为传统业态的金融行业，包括银行、信托、保险、资管、担保、典当等等，基本模式都是这样：把自己的资金高周转，充分利用原始资金，撬动杠杆，让它转得更快。这种模式在过去10年的金融上行周期非常成功，它的出现、成功建立在龙王持续下雨的基础之上。 很多人会反驳，也有很多金融机构和房地产公司没有用这个模式。我跟这样的企业交流过，原来他们在过去踩过坑、爆过雷、亏过钱，他们有点害怕，胆子不够大。 有一位著名企业家曾经说过：清华、北大不如胆大。 抛开正确与不正确，在龙王持续下雨的背景下，这句话也没错。这种情况下，高周转模式可以把手榴弹变成炮弹、炸弹、原子弹、氢弹，持续时间越久，杀伤力越大。 但是，随着2017年的金融收缩，高周转模式出现了问题。 2）互联网高估值模式互联网的高估值模式，或者说互联网行业里很多业态的高估值模式，也是在龙王不断下雨的过程中形成的。 技术驱动、模式创新再加上流动性的配合，使得过去十年里出现了大量独角兽。 有的扩张非常快，几年之内就可以IPO，市值动辄数百亿人民币、数百亿美元，投资者们也有通畅的退出通道。 一部分独角兽，由海外机构主导投资，主要到美国、香港地区上市，他们赚的钱是一级市场、二级市场估值的差价，因为二级市场估值高。 还有一部分独角兽，由中国本土投资机构主投，大部分在中国A股上市，赚的也是一、二级市场的估值差额。 📷 在金融上行周期，在资产泡沫化的时候，大家觉得这只是一个泡沫，只有极少数人觉得是一个骗局。 没有人一开始是一个骗子，也没有人一开始就想行骗。那些天花乱坠的故事不能说都是假的，但至少有一大部分，事后被证明是假的。 在这种高估值模式下，人性就像我讲的第二个故事，不管是投资人、创业者还是上市公司都发生了微妙的变化，大家都说这个模式可以不断复制，尽管不盈利，但是我们相信它。 比如，我们经常听到这样的故事，创始人是理工男、学霸，毕业于名校，合伙人要么是硅谷回来的，要么是华尔街回来的，简直是完美的Team（团队）。 国际主流的投资机构愿意给钱，国内的投资机构愿意给钱，这么多机构做背书。他们去和地方政府谈生意，地方政府觉得这个团队太厉害了。我们一再讲，在龙王不断下雨环境下，这个模式没有问题，即便有点泡沫。 比如说有的投资者C轮投进去了，觉得没有把握，想先撤了，就转给了D轮。D轮再转到E轮，甚至有的到F轮准备IPO（首次公开募股）了。 过去的IPO都很顺畅，美国市场给了中概股一个溢价（中国概念股，外资因看好中国经济成长而对所有在海外上市的中国股票的称呼），中国资本市场也给了所谓的独角兽一个溢价。 在龙王不断降雨的背景下，这个链条本可以继续运转下去，但我们知道，后来龙王鸣金收兵。 整个的链条，无论是创业方、投资方、融资方、二级市场机构、股民、监管机构，一下子无所适从，眼睁睁看着资产缩水，开始不知所措。 3）模式消退 情况的变化导致这两种模式开始消退，就像一个高速运转的机器，突然间撞上了大铁块。 有的企业停不下来，因为这种变化导致心肌梗塞；有些企业先知先觉，踏准了节奏，在龙王不下雨之前慢慢调整资产负债表、降低杠杆。 但是大部分企业在勉强维系，或者闷头乱转。 渐渐的，对于商业模式、投资方式、融资方式的争论、争辩、思辨就出来了，这就到了我们的第四个故事：泡沫还是骗局。 - 04 -泡沫还是骗局？ 在金融上行周期，也就是资产泡沫化的时候，投资机构的主要退出方式和盈利方式不是靠企业内生增长，而是靠企业的估值倍增。 A轮挣到钱了，交给B轮；B轮发现这个企业好像还有成长空间，再交给C轮；甚至有些互相抬轿子，把估值再往上拱一拱。 C轮之后有D轮，D轮之后有E轮，E轮之后还有中国股民。 在这个过程中，一些创业者也开始意识到这个问题，甚至有的创业者对于这个套路玩得门清。 以至于一些知名的投资人、投资机构在交流时说，现在创业者贼精，他们哪里是为公司融资，他们是为VC融资，目的就是从这里融到钱，然后再转到下一轮去。 在过去几年里，这样的故事遍地都是。 当然，还有很多人是真的认为估值还能涨，只不过他们只做早期，后面的钱交给别人赚，正所谓弱水三千只取一瓢，这种还算比较好的。 另外一种就开始频繁进入到所谓的Pre-IPO轮，这也是中国一级市场和二级市场联动的典范。 中国人创造出来所谓的Pre-IPO投资，后来又创造了上市公司的+PE（私募股权投资）模式。 当年我带队到瑞士游学，正是中国一级市场、二级市场非常火爆的时候。 我们的企业家下车就开始给瑞士的世界500强企业指导工作：你们干了一两百年才到这个规模，你们完全可以用上市公司+PE的模式，做大规模，做大资金端，只要20年就能做得比现在大。 可以看出那个时候，我们从行为到心态，发生了多么大的变化。 只有极少数人从一开始就觉得这个商业模式可能不成立，甚至觉得创业者越走越歪。从创业者的角度来看，他终于变成了自己讨厌的样子。 就像巴菲特说，潮水退去我们才知道谁在裸泳。更有甚者，当潮水退去的时候，大家开始觉得，那些所谓的标的不是资产泡沫，而是骗局。 举个例子，以美国W公司为代表，这一类流量型、烧钱型、模式型企业，等到潮水退去才开始露出本来面目。 与此类似，我们看到在共享经济领域、音视频领域、电商领域，所有的流量型、烧钱型、模式型企业是不是都会从一个泡沫型企业，变成骗局型企业呢？ 至少在龙王收兵以后，越来越多的人开始反思：这种模式可能不是泡沫，也很难说是骗局，可能就是一个不成立的东西。这就是今天的情况。 无论是你是企业家、投资者、创业者还是政府官员，基本上都是顺周期而为的个体，没有人能够逃离周期，就像没有人能够逃离人性，没有天才。 说到这里，其实我们也应该反思过去对知名机构、知名投资人的所谓明星项目，是不是有点迷信过度。 从现实的市场反映来看，资本市场所谓的独角兽确实进入了刮骨疗伤期，因为今天一、二级市场的估值倒挂已经非常明显了。 一、二级市场倒挂首先从二级市场开始，二级市场的股价、资产开始缩水，或者再把一级市场高估值的项目IPO以后，发现无论在美国市场、香港市场还是内地市场，资本根本就不敢上，股民也开始觉得它不值那么多钱，这时就倒逼一级市场的估值倒挂。 这两天看到去港股上市的很多明星公司，确实是好公司，但是市值和估值打了对折，在B轮、C轮、E轮投进去的机构，解套之日遥遥无期。 二级市场的估值在逐渐缩水，一级市场的人万分焦虑，可能还无法全身而退。这是一、二级市场估值倒挂所必然产生的现象。 在这种情况之下，我们在一些板块就看到了很有意思的现象。 二级市场的股民们第一次享受到了极高的待遇，可以坐在场外观看收割工具之间的相互残杀，这就是一、二级市场倒挂所产生的一个问题。 这种情况一时半会还结束不了。 所以我想提醒大家，这个时代真的变了，龙王一时半会不会回来了，即便回来了，顶多轻微地打一个喷嚏。 为什么这么说？ 第一，日本在80年代末90年代初期的经验教训是，逆周期的调节力度不能过猛，不然会令市场失控。 第二，中国也有自己的经验和教训，2009年、2012年、2014年三轮大宽松解决了很多的问题，也造成了很多的问题。 这个时候我们应该怎么办？或者我们应该如何何去何从？我最后讲几点不成熟的小建议。 - 05 -回归本源 在这样的背景下，很多从创业、投资、融资都要回归本源，这个词在2015年以后大家听到的非常多。 什么叫回归本源？我们还是要老老实实地去赚企业内生性增长的钱。也有人说，从资本型的投资和财富积累转向运营型、经营型的资本和投资财富积累。 我认为有这么几个方面值得大家关注： 1）从经营角度看，从横向的流量扩张转向纵向的流量变现。 过去几年，流量型公司最受大家追捧，这跟整个移动互联网技术的发展有关，但我们也知道，流量红利真的过去了，互联网公司的获客成本在增加。 前两天王兴有一篇内部讲话我觉得讲的很好： “手机数量到了天花板，大家都在拼命卸载APP，而不是装载APP，横向的流量扩张也确实到了瓶颈。 这个时候流量型公司如何从横向流量扩张型向纵向的流量变现转变，这是惊险的一跃。如果无法实现这种惊险的跳跃，还会有流量型公司因资金断裂而死掉，这个过程会极其惨烈。 投资人和市场已经开始越来越不相信这样的扩张——利用大规模补贴，利用监管漏洞，利用所谓的隐私。” 所以，从横向的流量扩张到纵向的流量变现，这是极其惊险的一步，不要再告诉市场我总有一天会变现，这一天可能遥遥无期。 2）从公司规模看，从过去的大而不能倒，转向小而美。 越来越多小而美的公司会被市场接纳，它们可能规模不大，但是做得很精致，没有高增长，但盈利很稳定，它可能是一个细分行业的隐形冠军，这样的公司会受到更多一级市场、二级市场的投资人的青睐。 对于那些大而不能倒的公司，甚至是一直扩张停不下来的公司，我觉得是比较危险的。 3）从经营策略看，从快速扩张转向稳步推进。 在过去这十年或二十年内，中国骤然崛起了很多巨无霸，这也是中国企业家对于世界的贡献。 但是，我们看到很多快速扩张的企业，其兴也勃焉，其亡也忽焉，各领风骚两三年，然后就销声匿迹了。 反而是那些稳扎稳打的企业，扩张速度可能没那么快，但抗风险能力强，存活率更高。 所以，从企业经营角度来看，可能会从快速扩张转向稳步推进。 4）从投资方看，要学会从赚快钱转向赚慢钱。 现在龙王不下雨了，股民们开始醒悟了，踩了很多坑，爆了很多雷，商业模式也发生了逆转，大家会发现赚钱没那么容易了，融资也没那么便宜了。 这个过程这样说似乎很简单，但是其实不太公平，因为不同的年龄阶段，受益的程度是不一样的。 新中国成立70年，改革开放40年，从个体角度看，运气最好的是1965年-1975年出生的人，他们不需要自己太努力，就坐上了经济增长、金融发展的快车，很多行业有大把的机会，只要愿意干就可以抓住机会。 1975年-1985年的人算是赶上了尾巴，赶上了房地产、金融泡沫化、互联网红利的尾巴。 压力比较大的是1985年以后的群体，这时中国的城市化已经非常高，人口红利消失了，工程师红利正在发挥作用，各行各业似乎都满了，各种机会都被看到了。 这时候有的人开始自己创业、自己投资，也有的人转向佛系生活。 同时，我要给大家打个气，因为中国的市场还是足够大的。 我们有足够的劳动力，中产阶级规模大，下沉市场规模也大，中国人民勤劳、勇敢、善良，5+2、白+黑、996、007，中国的人均GDP（国民生产总值）水平只有不到1万美元，大家追求美好生活的动力和愿望是极其强烈的。 我们还有足够的市场空间，南北差距、东西差距、地区差距、城乡差距还在，即便是面临着贸易战的影响和短暂的冲击，中国依然是创业、投资最好的地区。 我们看到在京津冀、长三角、珠三角、粤港澳大湾区，未来的人口数量、产业聚集度、投资密度依然是最高的，而且这些地区和另外中国其他地区的差距会越来越大。 今天，我给大家讲了几个故事，从天上的变化讲到地上的变化，我们要适应天上的变化，我们也要在这个过程中审时度势，抓住地上的机会。 最后祝大家好运，谢谢！

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上传产品即可生成这样的TVC 广告，提示词⬇️ 【主体】 全片只有同一位25岁左右的中国女性作为主角，自然黑色中长发，轻微自然卷，妆容干净自然，穿鼠尾草绿色短袖针织上衣、奶油白宽松长裙、浅棕色平底鞋。她在初秋或晚春的午后与三位固定好友来到城市公园野餐，身体已经来到户外，注意力却仍停留在手机上；喝下一口冰凉的nōni无糖绿茶后，她逐渐把注意力重新放回阳光、风、草地和朋友身上，真正进入轻松的野餐时刻。 产品始终是同一瓶500毫升即饮“nōni 无糖绿茶”：透明修长PET塑料瓶，瓶身略微收腰，表面带有自然起伏的叶片感切面纹理，奶油白色竖纹防滑瓶盖，瓶内为清澈通透的浅黄绿色茶汤。包装使用奶油白、自然茶绿色和黑色作为主视觉，正面有清楚稳定的大号黑色“nōni”品牌字标，以及“无糖绿茶 / GREEN TEA / SUGAR FREE”；瓶身点缀少量绿色茶叶图形，正面下方固定印有一个戴帽子、背小包、向前奔跑的黑色手绘小人。产品为原创虚构品牌，不出现任何真实品牌。瓶身始终有细密、真实的冰凉冷凝水珠。 包装上的黑色手绘小人是全片唯一的动画角色，也是后半段贯穿镜头的视觉线索。正常状态下它只是瓶身上的二维印刷插画；女主喝茶前，它短暂从包装表面“活过来”，自然转化为约8—10厘米高、具有极轻微体积感的2.5D手绘角色，始终保持原包装的黑色粗线条、奶油白填充、帽子、背包和身体比例，不变成真人或高饱和3D卡通。小人不说话、不使用魔法、不发光，它像女主身边一个安静又调皮的“小搭子”，通过跑动、回头、招手和视线方向自然引导画面过渡。 场景始终是同一片城市公园草坪：奶油白野餐垫铺在绿色草地上，右后方固定有一棵较大的树，阳光始终从画面右后方斜射进入；野餐垫上固定有浅藤色野餐篮、少量三明治、绿色葡萄、切开的青苹果、奶油白餐盘、一本合上的书和女主的手机。女主身边固定出现三位年轻好友，全片共四位真人，人数、外貌、发型、服装和相对位置保持连续。 核心事件：女主虽然已经坐在野餐垫上，却仍低头机械地刷手机；一阵自然微风吹落一片真实的小绿叶，落在nōni绿茶瓶旁。包装上的小人发现女主仍沉浸在手机里，从瓶身下来，踩上落叶，把叶子当成小滑板，从女主手机前轻轻滑过；女主第一次抬起视线，小人回头向她招手。女主笑了一下，把手机反扣在野餐垫上，拿起同一瓶绿茶、拧开瓶盖、喝下一口，状态从“人在户外、心还在线上”变成真正松弛地进入当下。随后进入清澈绿茶与嫩茶叶的质感微距；小人继续作为视觉线索陪在女主身旁，引导镜头回到完整野餐场景。最后女主与朋友自然聊天，小人确认她已经真正进入这一刻后，轻轻拍一下绿茶瓶，重新融入包装，恢复成最初的二维插画。 【风格】 生成一支18秒、16:9横屏、4K、25帧的真人电影级绿茶电视广告。写实商业摄影结合极少量高品质二维/2.5D角色动画，高动态范围，人物皮肤和头发纹理自然，PET塑料瓶折射、标签印刷材质、冷凝水珠和浅黄绿色茶汤真实可信。 整体色彩以自然草绿色、鼠尾草绿、奶油白、浅茶绿和午后暖金色为主。前6秒女主仍沉浸在手机时，整体稍偏冷、低饱和，环境高频略弱，人物与户外环境之间存在轻微疏离感；女主放下手机并喝下一口绿茶后，暖金阳光、自然绿色和清透冷绿逐渐恢复，画面明亮、空气感增强，但不是突然改变天气，也不过曝。 镜头语言兼具高级饮料产品广告的克制与年轻生活方式广告的轻盈感：人物使用自然浅景深，草地与阳光具有真实空气透视；产品镜头轮廓光准确，茶汤必须清澈通透，不呈现荧光绿色；绿茶微距清爽、轻盈、有流动感，不黏稠、不奇幻。前半段节奏稍慢，小人出现后节奏变得灵动，女主喝茶后镜头和声音逐渐打开，结尾重新稳定收束。 全片不要使用贯穿画面的直线、光带、能量线、长虚线、速度线或发光轨迹作为视觉线索。画面之间的连接主要依靠包装小人的运动方向、小人的视线、落叶、冷凝水珠、茶叶、人物动作、前景遮挡和相似形状匹配剪辑完成。 【时间线】 【0—3秒】同一片午后公园草坪，奶油白野餐垫铺在草地上，三位固定好友已经自然坐在野餐垫上聊天和分享食物；女主坐在野餐垫边缘，身体微微前倾，右手拿着手机，拇指机械地向上滑动，注意力完全停留在屏幕上。nōni无糖绿茶从第一帧开始就直立在女主右侧前方，轻微虚焦，标签朝向镜头，包装小人此时完全静止。一阵自然微风从右侧吹过，女主的一缕头发和树叶轻轻摆动，一片真实的小绿叶从右上方落下，轻轻落在绿茶瓶旁。使用24毫米自然广角，从接近草地高度的位置缓慢向前推进；临近切镜时把焦点从女主手中的手机平滑转移到落叶，再转移到nōni绿茶瓶。结束时“nōni”“无糖绿茶”以及包装小人清楚可见，女主尚未触碰产品。 【3—6秒】承接上一镜，使用85毫米产品近景，nōni绿茶瓶位于画面中央偏右，阳光从右后方穿过透明瓶体和浅黄绿色茶汤，瓶身冷凝水珠、奶油白瓶盖、绿色茶叶图形和包装小人清晰真实。包装小人非常轻微地眨一下眼睛，左右看一下，发现女主还在刷手机；随后它像从印刷纸面轻轻揭起一样，从二维包装自然变成约8—10厘米高的2.5D手绘小角色，从瓶身跳到野餐垫上，原包装位置暂时留下对应的小人轮廓空位。小人看到旁边刚刚落下的真实绿叶，跑过去一只脚踩上叶子，另一只脚轻轻蹬一下野餐垫，恰好一阵自然微风吹过，叶子带着小人沿野餐垫表面向女主方向滑行。小人和叶子从手机屏幕前方非常近的位置轻轻滑过，帽檐和绿色叶片短暂遮挡部分手机画面；女主的拇指停止滑动，第一次抬起眼睛。整个过程不出现速度线、运动轨迹或魔法效果。 【6—9秒】承接小人滑行，小绿叶自然停在野餐篮附近，小人从叶子上跳下来，转身抬头看女主，轻轻举起手里的小叶子向她招一下，动作像无声地说“来啊”。使用50毫米人物近景，摄影机从女主左前方非常缓慢地绕到右前方约15度，只进行这一种运镜。女主看着小人停顿约0.3秒，忍不住轻轻笑了一下；她把手机翻转，屏幕朝下轻轻放在野餐垫上，发出清楚、克制的“嗒”声。随后女主右手拿起同一瓶nōni无糖绿茶，左手逆时针拧开奶油白瓶盖，并把瓶盖完整留在左手掌心；右手把瓶口自然送到嘴边，喝下一口，完成一次真实吞咽。吞咽完成后，女主肩膀自然放松，呼吸舒展，目光从手机完全转向身边的朋友和环境；画面暖度、绿色和通透感逐步恢复，朋友笑声、树叶沙沙声和远处轻微鸟鸣也逐渐变得清晰。结束时开盖绿茶仍在女主右手，瓶盖仍在左手，没有遗失。 【9—12秒】利用同一瓶绿茶表面的一颗冷凝水珠完成自然匹配剪辑。水珠沿瓶身缓慢滑落，摄影机快速靠近，水珠覆盖镜头后进入100毫米超微距绿茶世界。一股清澈通透的浅黄绿色茶汤形成自然、柔和的流动弧面，表面具有真实折射、高光和极细微气泡；两到三片嫩绿色茶叶随着茶汤缓慢翻转、舒展，彼此偶尔轻轻擦过，不要大量茶叶漫天飞舞。摄影机沿茶汤的自然曲面缓慢向前穿行，暖金、浅绿与少量清爽冷白高光交织，表现清、透、轻、爽。小人不进入茶汤世界，不骑茶叶，不出现任何奇幻行为。结束时一片嫩绿茶叶缓慢靠近摄影机，叶片自然填满画面，利用绿色叶片完成遮挡转场。 【12—15秒】遮挡镜头的微距茶叶匹配为现实世界里小人脚下的同一片绿色落叶。回到同一片公园草坪，小人踩着叶子在野餐垫前景缓慢滑过，随后跳下来向画面右侧跑动，偶尔回头确认女主有没有跟上；它的运动方向自然引导摄影机打开完整的野餐画面。使用35毫米镜头沿野餐垫边缘从左向右平稳跟拍。女主已经完全放下手机，坐在三位固定好友中间，自然听朋友讲话并笑起来；一位朋友递给她一颗绿色葡萄，女主自然接过。女主左手将同一个奶油白瓶盖重新顺时针旋紧，之后不得再次开盖；右手拿着同一瓶nōni无糖绿茶，瓶内液位比饮用前略低并从此保持不变。小人跑到绿茶瓶旁，靠着瓶底坐下，两条小腿自然向前伸，像第四个很小的野餐搭子。女主低头看到它，小人抬头看她；女主用手中的绿茶瓶非常轻地向小人做一个隔空“碰杯”的动作，小人举起手里的小叶子回应，两者不真正撞击。结束时女主与三位朋友自然聊天，小人安静陪在产品旁。 【15—18秒】硬切到70毫米产品英雄近景。同一瓶nōni无糖绿茶位于奶油白野餐垫前景中央偏左，产品占画面高度约60%，瓶盖已经完全拧紧，液位与上一镜严格连续，瓶身冷凝水珠真实；阳光从右后方穿过透明瓶体和浅黄绿色茶汤，形成清澈自然的浅绿色折射。女主和三位好友在背景柔和虚化，仍然自然聊天、微笑。开始时小人坐在绿茶瓶旁，它最后回头看一眼正在与朋友笑的女主，确认她已经真正进入野餐时刻；随后站起来，走到瓶身旁，用一只手轻轻拍一下瓶身，发出轻微的“啪”。小人随后像重新变成印刷油墨一样贴回标签，从2.5D状态自然压平为二维线稿，准确恢复到第一镜中原本的包装位置，包装轮廓空位同时消失。整个过程没有闪光、粒子或魔法特效。摄影机开始时以野餐垫高度极慢向前推进，进入最后约1.5秒后完全静止；背景仍保持真实草坪、阳光和野餐氛围，不切换摄影棚。画面右侧稳定出现两行奶油白中文：“nōni 无糖绿茶”“这一刻，轻一点。”最后约0.5秒，包装平面内的小人非常轻微地抬一下帽檐，像向观众打招呼，随后完全恢复静止。产品稳定定格，形成可直接截取的电视广告结束画面。 【BGM】 使用轻盈、自然、有空气感的现代indie pop与轻电子融合配乐，约100拍每分钟，以轻柔贝斯、木质感打击乐、极轻吉他拨弦和少量空气感合成器为主。开场至女主放下手机前，音乐像隔着一层空气，高频稍弱、节奏不完整，表现“人已经来到户外，注意力却还在线上”；小人踩上叶子时加入一个轻巧的木质打击音，叶子滑过手机前使用非常克制的自然滑动音，不要卡通音效；女主把手机反扣在野餐垫上的“嗒”声成为音乐真正打开的节拍点，随后贝斯、吉他和环境声逐渐展开；女主吞咽完成后进入完整但轻盈的groove；绿茶微距段加入透明、流动感的合成器；完整野餐段音乐最舒展；产品收尾时鼓点减少，小人拍瓶身的“啪”成为最后一个动作音，随后以两音清爽品牌声标干净收束。 环境声保持自然、克制：开头有轻微风声、远处朋友笑声、手指滑动手机的细小触感声；小人离开包装时有非常轻的纸张揭起声，落到野餐垫上有极轻的“啪”，叶子滑动时有真实叶片摩擦织物的声音；手机反扣时有清楚的“嗒”；产品介入时有手掌握住冰凉PET瓶的细微摩擦声和奶油白瓶盖连续旋开的“咔、咔”声；喝茶时有自然入口声和一次轻微吞咽；饮用后风吹树叶、朋友笑声和远处轻鸟鸣逐渐变得清晰；绿茶微距段有细腻液体流动声和极轻微气泡声；结尾保留风吹草地与朋友笑声。音乐不能盖住旁白和关键产品音效。 同一位28岁左右中国女性使用自然、清透、带一点笑意但不甜腻的普通话旁白，语速前半段稍慢，饮用后舒展自然，不显示旁白字幕： 开场旁白：“出来了，心还在线上？” 产品介入与饮用段旁白：“nōni无糖绿茶，喝一口，把这一刻还给自己。” 微距与野餐段旁白：“清透茶香，轻爽刚好。” 产品收尾旁白：“nōni无糖绿茶。这一刻，轻一点。” 【限制】 全片女主必须始终是同一位25岁左右中国女性，脸型、五官、肤色、发型和服装保持完全一致，不得变脸、换装或复制人物。三位好友始终是固定的同三个人，人数、外貌、发型、服装和相对位置保持一致，不得突然增加第五位真人或减少人物。公园草坪、奶油白野餐垫、右后方大树、野餐篮、食物和阳光方向必须连续一致，阳光始终从画面右后方进入，不得突然改变时间、天气或场景。 绿茶始终只有同一瓶。瓶型、瓶身叶片感纹理、奶油白瓶盖、标签版式、“nōni”品牌字标、“无糖绿茶”文字、绿色茶叶图形、包装小人、茶汤颜色和冷凝水状态必须保持连续，不得出现第二瓶绿茶。喝茶前液位保持一致；女主喝下一口后液位只降低一次，之后保持不变。开盖后奶油白瓶盖必须留在女主左手，饮用结束后由左手重新旋紧，之后不得再次开盖。 包装小人全片只能存在一个，必须始终来源于nōni包装正面的同一插画，不得复制、变脸、换帽子、换服装、改变身体比例或绘画风格。小人离开包装时，包装原位置必须保留对应轮廓空位，不得同时出现“瓶身完整小人+现实世界小人”；小人回到包装后标签恢复第一镜的完整状态。小人不得说话，不出现对白气泡，不使用魔法，不发光，不飞行，不瞬移，不穿墙，不穿过真实物体，不突然巨大化；它必须依靠野餐垫、草地、落叶、野餐篮和绿茶瓶等真实表面运动。 全片不要出现贯穿画面的直线，不使用长直线、光带、能量线、激光线、速度轨迹线、发光路径、长虚线、横跨画面的节拍线、长箭头或声波线作为视觉引导。视觉线索始终是包装小人本身，通过小人的运动方向、回头动作、视线、落叶、冷凝水珠、茶叶、人物动作和前景遮挡完成自然转场。 避免手指数量错误、手指融合、手掌穿过瓶身、嘴唇与瓶口错位、饮料泄漏、瓶身软塌、PET瓶异常变形、产品悬浮、标签漂移、文字乱码、茶汤变成荧光绿色、茶汤变成抹茶或奶茶、茶汤浑浊。不要出现冰块、柠檬片、牛奶、果汁、第二瓶饮料、大量飞舞茶叶、突然出现茶园、烟雾、火焰、闪电、魔法粒子、能量爆炸、鱼眼畸变、抖动镜头、无意义旋转、过度慢动作、过度磨皮、过曝、场景突变或无法解释的跳切。 除产品包装固定存在的“nōni”“无糖绿茶 / GREEN TEA / SUGAR FREE”以及结尾两行“nōni 无糖绿茶”“这一刻，轻一点。”之外，不出现其他字幕、真实商标、真实品牌、标志、水印、二维码、价格、界面文字或无关可读文字。 #dreamina #dreaminapartner
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上传产品即可生成这样的TVC 广告，提示词⬇️ 【主体】 全片只有同一位25岁左右的中国女性作为主角，自然黑色中长发，轻微自然卷，妆容干净自然，穿鼠尾草绿色短袖针织上衣、奶油白宽松长裙、浅棕色平底鞋。她在初秋或晚春的午后与三位固定好友来到城市公园野餐，身体已经来到户外，注意力却仍停留在手机上；喝下一口冰凉的nōni无糖绿茶后，她逐渐把注意力重新放回阳光、风、草地和朋友身上，真正进入轻松的野餐时刻。 产品始终是同一瓶500毫升即饮“nōni 无糖绿茶”：透明修长PET塑料瓶，瓶身略微收腰，表面带有自然起伏的叶片感切面纹理，奶油白色竖纹防滑瓶盖，瓶内为清澈通透的浅黄绿色茶汤。包装使用奶油白、自然茶绿色和黑色作为主视觉，正面有清楚稳定的大号黑色“nōni”品牌字标，以及“无糖绿茶 / GREEN TEA / SUGAR FREE”；瓶身点缀少量绿色茶叶图形，正面下方固定印有一个戴帽子、背小包、向前奔跑的黑色手绘小人。产品为原创虚构品牌，不出现任何真实品牌。瓶身始终有细密、真实的冰凉冷凝水珠。 包装上的黑色手绘小人是全片唯一的动画角色，也是后半段贯穿镜头的视觉线索。正常状态下它只是瓶身上的二维印刷插画；女主喝茶前，它短暂从包装表面“活过来”，自然转化为约8—10厘米高、具有极轻微体积感的2.5D手绘角色，始终保持原包装的黑色粗线条、奶油白填充、帽子、背包和身体比例，不变成真人或高饱和3D卡通。小人不说话、不使用魔法、不发光，它像女主身边一个安静又调皮的“小搭子”，通过跑动、回头、招手和视线方向自然引导画面过渡。 场景始终是同一片城市公园草坪：奶油白野餐垫铺在绿色草地上，右后方固定有一棵较大的树，阳光始终从画面右后方斜射进入；野餐垫上固定有浅藤色野餐篮、少量三明治、绿色葡萄、切开的青苹果、奶油白餐盘、一本合上的书和女主的手机。女主身边固定出现三位年轻好友，全片共四位真人，人数、外貌、发型、服装和相对位置保持连续。 核心事件：女主虽然已经坐在野餐垫上，却仍低头机械地刷手机；一阵自然微风吹落一片真实的小绿叶，落在nōni绿茶瓶旁。包装上的小人发现女主仍沉浸在手机里，从瓶身下来，踩上落叶，把叶子当成小滑板，从女主手机前轻轻滑过；女主第一次抬起视线，小人回头向她招手。女主笑了一下，把手机反扣在野餐垫上，拿起同一瓶绿茶、拧开瓶盖、喝下一口，状态从“人在户外、心还在线上”变成真正松弛地进入当下。随后进入清澈绿茶与嫩茶叶的质感微距；小人继续作为视觉线索陪在女主身旁，引导镜头回到完整野餐场景。最后女主与朋友自然聊天，小人确认她已经真正进入这一刻后，轻轻拍一下绿茶瓶，重新融入包装，恢复成最初的二维插画。 【风格】 生成一支18秒、16:9横屏、4K、25帧的真人电影级绿茶电视广告。写实商业摄影结合极少量高品质二维/2.5D角色动画，高动态范围，人物皮肤和头发纹理自然，PET塑料瓶折射、标签印刷材质、冷凝水珠和浅黄绿色茶汤真实可信。 整体色彩以自然草绿色、鼠尾草绿、奶油白、浅茶绿和午后暖金色为主。前6秒女主仍沉浸在手机时，整体稍偏冷、低饱和，环境高频略弱，人物与户外环境之间存在轻微疏离感；女主放下手机并喝下一口绿茶后，暖金阳光、自然绿色和清透冷绿逐渐恢复，画面明亮、空气感增强，但不是突然改变天气，也不过曝。 镜头语言兼具高级饮料产品广告的克制与年轻生活方式广告的轻盈感：人物使用自然浅景深，草地与阳光具有真实空气透视；产品镜头轮廓光准确，茶汤必须清澈通透，不呈现荧光绿色；绿茶微距清爽、轻盈、有流动感，不黏稠、不奇幻。前半段节奏稍慢，小人出现后节奏变得灵动，女主喝茶后镜头和声音逐渐打开，结尾重新稳定收束。 全片不要使用贯穿画面的直线、光带、能量线、长虚线、速度线或发光轨迹作为视觉线索。画面之间的连接主要依靠包装小人的运动方向、小人的视线、落叶、冷凝水珠、茶叶、人物动作、前景遮挡和相似形状匹配剪辑完成。 【时间线】 【0—3秒】同一片午后公园草坪，奶油白野餐垫铺在草地上，三位固定好友已经自然坐在野餐垫上聊天和分享食物；女主坐在野餐垫边缘，身体微微前倾，右手拿着手机，拇指机械地向上滑动，注意力完全停留在屏幕上。nōni无糖绿茶从第一帧开始就直立在女主右侧前方，轻微虚焦，标签朝向镜头，包装小人此时完全静止。一阵自然微风从右侧吹过，女主的一缕头发和树叶轻轻摆动，一片真实的小绿叶从右上方落下，轻轻落在绿茶瓶旁。使用24毫米自然广角，从接近草地高度的位置缓慢向前推进；临近切镜时把焦点从女主手中的手机平滑转移到落叶，再转移到nōni绿茶瓶。结束时“nōni”“无糖绿茶”以及包装小人清楚可见，女主尚未触碰产品。 【3—6秒】承接上一镜，使用85毫米产品近景，nōni绿茶瓶位于画面中央偏右，阳光从右后方穿过透明瓶体和浅黄绿色茶汤，瓶身冷凝水珠、奶油白瓶盖、绿色茶叶图形和包装小人清晰真实。包装小人非常轻微地眨一下眼睛，左右看一下，发现女主还在刷手机；随后它像从印刷纸面轻轻揭起一样，从二维包装自然变成约8—10厘米高的2.5D手绘小角色，从瓶身跳到野餐垫上，原包装位置暂时留下对应的小人轮廓空位。小人看到旁边刚刚落下的真实绿叶，跑过去一只脚踩上叶子，另一只脚轻轻蹬一下野餐垫，恰好一阵自然微风吹过，叶子带着小人沿野餐垫表面向女主方向滑行。小人和叶子从手机屏幕前方非常近的位置轻轻滑过，帽檐和绿色叶片短暂遮挡部分手机画面；女主的拇指停止滑动，第一次抬起眼睛。整个过程不出现速度线、运动轨迹或魔法效果。 【6—9秒】承接小人滑行，小绿叶自然停在野餐篮附近，小人从叶子上跳下来，转身抬头看女主，轻轻举起手里的小叶子向她招一下，动作像无声地说“来啊”。使用50毫米人物近景，摄影机从女主左前方非常缓慢地绕到右前方约15度，只进行这一种运镜。女主看着小人停顿约0.3秒，忍不住轻轻笑了一下；她把手机翻转，屏幕朝下轻轻放在野餐垫上，发出清楚、克制的“嗒”声。随后女主右手拿起同一瓶nōni无糖绿茶，左手逆时针拧开奶油白瓶盖，并把瓶盖完整留在左手掌心；右手把瓶口自然送到嘴边，喝下一口，完成一次真实吞咽。吞咽完成后，女主肩膀自然放松，呼吸舒展，目光从手机完全转向身边的朋友和环境；画面暖度、绿色和通透感逐步恢复，朋友笑声、树叶沙沙声和远处轻微鸟鸣也逐渐变得清晰。结束时开盖绿茶仍在女主右手，瓶盖仍在左手，没有遗失。 【9—12秒】利用同一瓶绿茶表面的一颗冷凝水珠完成自然匹配剪辑。水珠沿瓶身缓慢滑落，摄影机快速靠近，水珠覆盖镜头后进入100毫米超微距绿茶世界。一股清澈通透的浅黄绿色茶汤形成自然、柔和的流动弧面，表面具有真实折射、高光和极细微气泡；两到三片嫩绿色茶叶随着茶汤缓慢翻转、舒展，彼此偶尔轻轻擦过，不要大量茶叶漫天飞舞。摄影机沿茶汤的自然曲面缓慢向前穿行，暖金、浅绿与少量清爽冷白高光交织，表现清、透、轻、爽。小人不进入茶汤世界，不骑茶叶，不出现任何奇幻行为。结束时一片嫩绿茶叶缓慢靠近摄影机，叶片自然填满画面，利用绿色叶片完成遮挡转场。 【12—15秒】遮挡镜头的微距茶叶匹配为现实世界里小人脚下的同一片绿色落叶。回到同一片公园草坪，小人踩着叶子在野餐垫前景缓慢滑过，随后跳下来向画面右侧跑动，偶尔回头确认女主有没有跟上；它的运动方向自然引导摄影机打开完整的野餐画面。使用35毫米镜头沿野餐垫边缘从左向右平稳跟拍。女主已经完全放下手机，坐在三位固定好友中间，自然听朋友讲话并笑起来；一位朋友递给她一颗绿色葡萄，女主自然接过。女主左手将同一个奶油白瓶盖重新顺时针旋紧，之后不得再次开盖；右手拿着同一瓶nōni无糖绿茶，瓶内液位比饮用前略低并从此保持不变。小人跑到绿茶瓶旁，靠着瓶底坐下，两条小腿自然向前伸，像第四个很小的野餐搭子。女主低头看到它，小人抬头看她；女主用手中的绿茶瓶非常轻地向小人做一个隔空“碰杯”的动作，小人举起手里的小叶子回应，两者不真正撞击。结束时女主与三位朋友自然聊天，小人安静陪在产品旁。 【15—18秒】硬切到70毫米产品英雄近景。同一瓶nōni无糖绿茶位于奶油白野餐垫前景中央偏左，产品占画面高度约60%，瓶盖已经完全拧紧，液位与上一镜严格连续，瓶身冷凝水珠真实；阳光从右后方穿过透明瓶体和浅黄绿色茶汤，形成清澈自然的浅绿色折射。女主和三位好友在背景柔和虚化，仍然自然聊天、微笑。开始时小人坐在绿茶瓶旁，它最后回头看一眼正在与朋友笑的女主，确认她已经真正进入野餐时刻；随后站起来，走到瓶身旁，用一只手轻轻拍一下瓶身，发出轻微的“啪”。小人随后像重新变成印刷油墨一样贴回标签，从2.5D状态自然压平为二维线稿，准确恢复到第一镜中原本的包装位置，包装轮廓空位同时消失。整个过程没有闪光、粒子或魔法特效。摄影机开始时以野餐垫高度极慢向前推进，进入最后约1.5秒后完全静止；背景仍保持真实草坪、阳光和野餐氛围，不切换摄影棚。画面右侧稳定出现两行奶油白中文：“nōni 无糖绿茶”“这一刻，轻一点。”最后约0.5秒，包装平面内的小人非常轻微地抬一下帽檐，像向观众打招呼，随后完全恢复静止。产品稳定定格，形成可直接截取的电视广告结束画面。 【BGM】 使用轻盈、自然、有空气感的现代indie pop与轻电子融合配乐，约100拍每分钟，以轻柔贝斯、木质感打击乐、极轻吉他拨弦和少量空气感合成器为主。开场至女主放下手机前，音乐像隔着一层空气，高频稍弱、节奏不完整，表现“人已经来到户外，注意力却还在线上”；小人踩上叶子时加入一个轻巧的木质打击音，叶子滑过手机前使用非常克制的自然滑动音，不要卡通音效；女主把手机反扣在野餐垫上的“嗒”声成为音乐真正打开的节拍点，随后贝斯、吉他和环境声逐渐展开；女主吞咽完成后进入完整但轻盈的groove；绿茶微距段加入透明、流动感的合成器；完整野餐段音乐最舒展；产品收尾时鼓点减少，小人拍瓶身的“啪”成为最后一个动作音，随后以两音清爽品牌声标干净收束。 环境声保持自然、克制：开头有轻微风声、远处朋友笑声、手指滑动手机的细小触感声；小人离开包装时有非常轻的纸张揭起声，落到野餐垫上有极轻的“啪”，叶子滑动时有真实叶片摩擦织物的声音；手机反扣时有清楚的“嗒”；产品介入时有手掌握住冰凉PET瓶的细微摩擦声和奶油白瓶盖连续旋开的“咔、咔”声；喝茶时有自然入口声和一次轻微吞咽；饮用后风吹树叶、朋友笑声和远处轻鸟鸣逐渐变得清晰；绿茶微距段有细腻液体流动声和极轻微气泡声；结尾保留风吹草地与朋友笑声。音乐不能盖住旁白和关键产品音效。 同一位28岁左右中国女性使用自然、清透、带一点笑意但不甜腻的普通话旁白，语速前半段稍慢，饮用后舒展自然，不显示旁白字幕： 开场旁白：“出来了，心还在线上？” 产品介入与饮用段旁白：“nōni无糖绿茶，喝一口，把这一刻还给自己。” 微距与野餐段旁白：“清透茶香，轻爽刚好。” 产品收尾旁白：“nōni无糖绿茶。这一刻，轻一点。” 【限制】 全片女主必须始终是同一位25岁左右中国女性，脸型、五官、肤色、发型和服装保持完全一致，不得变脸、换装或复制人物。三位好友始终是固定的同三个人，人数、外貌、发型、服装和相对位置保持一致，不得突然增加第五位真人或减少人物。公园草坪、奶油白野餐垫、右后方大树、野餐篮、食物和阳光方向必须连续一致，阳光始终从画面右后方进入，不得突然改变时间、天气或场景。 绿茶始终只有同一瓶。瓶型、瓶身叶片感纹理、奶油白瓶盖、标签版式、“nōni”品牌字标、“无糖绿茶”文字、绿色茶叶图形、包装小人、茶汤颜色和冷凝水状态必须保持连续，不得出现第二瓶绿茶。喝茶前液位保持一致；女主喝下一口后液位只降低一次，之后保持不变。开盖后奶油白瓶盖必须留在女主左手，饮用结束后由左手重新旋紧，之后不得再次开盖。 包装小人全片只能存在一个，必须始终来源于nōni包装正面的同一插画，不得复制、变脸、换帽子、换服装、改变身体比例或绘画风格。小人离开包装时，包装原位置必须保留对应轮廓空位，不得同时出现“瓶身完整小人+现实世界小人”；小人回到包装后标签恢复第一镜的完整状态。小人不得说话，不出现对白气泡，不使用魔法，不发光，不飞行，不瞬移，不穿墙，不穿过真实物体，不突然巨大化；它必须依靠野餐垫、草地、落叶、野餐篮和绿茶瓶等真实表面运动。 全片不要出现贯穿画面的直线，不使用长直线、光带、能量线、激光线、速度轨迹线、发光路径、长虚线、横跨画面的节拍线、长箭头或声波线作为视觉引导。视觉线索始终是包装小人本身，通过小人的运动方向、回头动作、视线、落叶、冷凝水珠、茶叶、人物动作和前景遮挡完成自然转场。 避免手指数量错误、手指融合、手掌穿过瓶身、嘴唇与瓶口错位、饮料泄漏、瓶身软塌、PET瓶异常变形、产品悬浮、标签漂移、文字乱码、茶汤变成荧光绿色、茶汤变成抹茶或奶茶、茶汤浑浊。不要出现冰块、柠檬片、牛奶、果汁、第二瓶饮料、大量飞舞茶叶、突然出现茶园、烟雾、火焰、闪电、魔法粒子、能量爆炸、鱼眼畸变、抖动镜头、无意义旋转、过度慢动作、过度磨皮、过曝、场景突变或无法解释的跳切。 除产品包装固定存在的“nōni”“无糖绿茶 / GREEN TEA / SUGAR FREE”以及结尾两行“nōni 无糖绿茶”“这一刻，轻一点。”之外，不出现其他字幕、真实商标、真实品牌、标志、水印、二维码、价格、界面文字或无关可读文字。 #dreamina #dreaminapartner

黄白

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