テレアポでも、ちゃんと話し込めるタイプの営業マンは量より質なんだよね

突然、失礼します。 飛び込み営業でも、同じ考えでいいのでしょうか。

僕は飛び込み時代、不在や忙しいなどでも再訪問の見込みにして、丁寧に話せるまで追っていました。遠くまで歩き続けるのも疲れるので。 一度話せて断られたら、もう行きませんが、地域密着なので仲良い人も増え、紹介も増え、日々売りやすい地域にしていきました。

やり続けると、話し込んでいいお客様と諦めた方がいいお客様は嗅覚でわかるようになってくる。 諦めが早過ぎるのはよろしくないが、 逆に見込みのないお客様に時間を喰われまくってる営業マンも成績はあがりません。

すぐ諦める奴も多いけど、長時間電話で生産性の無いオナニートーク営業マンも多い。

最初は、別に飛び込みでもテレアポでも良い、ぜひって言うなら、じゃあね、こういう資料とか作って「あなたが」説明してよ、って言うとだいたいありきたりの資料の決まった説明で終わる。 違う、あなたが自分で考えた上での、そのサービスなり、プロダクトのこの部分がこういう理由で、こう役に立つから良いんですって事を聞きたいんですよね。

営業の本質ですね

人と人、心と心なんだよね。 電話で見えないのに 相手にお辞儀をする人いるよね。 ちゃんと伝わるんだよね。 あとは読書量は大事かもね。 知識の引き出しがある人は、 電話でも厚みが伝わるんだよね。

ダメで元々、星の数ほど相手はいるって始める前から考えて臨む人が大嫌いでしたがなんとなく「そんなもんなのかな」と思ってしまっていたのでとても救われました。ありがとうございます。

僕は技術者ですが、顧客との対話は勿論ありますので 勉強になります。丁寧に心をもって耕していく。 そこに強く深いコミットが備わりますね。