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【资本为什么拿不下胖东来?于东来有两个强大后盾 #企业家 #商业思维 #...】

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今天国内最炸的事应该就是胖东来迫于房东涨房租的压力,无奈之下要把自己在许昌最赚钱的店关了。 看到挺让人唏嘘的,不是经营不善倒闭,也不是被电商打垮,是他么房东涨租金涨到于东来觉得离谱,他直接说不租了,年底关店。 东来哥就是这么硬。 大家可能不了解胖东来在河南是什么级别, 这么说吧,它只在许昌和新乡两个三四线城市开店,但全中国做零售的都跑去朝拜。 雷军说它是中国零售业神一般的存在,不是因为它大,是因为它好到离谱——员工工资是当地平均两三倍,退货不问理由,免费修手机裁衣服,顾客在里面逛能逛出幸福感。 许昌人周末的固定项目就是去胖东来。 而许昌生活广场店,是它的核心门店之一。 现在要关,原因于东来自己发了两条动态说清楚了:租金涨得不公平。他的逻辑很简单:你这租金不合理,这店再赚钱我也不陪你玩了。 大部分老板遇到这事会算账:多涨的租金跟利润比,还能赚,忍了吧。于东来不算这个账。他觉得不公平的事,钱再多也不干。 这事真正有意思的地方在于:房东可能完全搞反了因果关系。 他看到的是:胖东来在我这个物业里赚了很多钱,所以我应该多分一点。 但实际情况是:是胖东来把人流带到了这个地方。不是这个位置天生旺,是胖东来把它做旺的。 许昌人不是来逛这个商场的,是来逛胖东来的。 胖东来在,人流在;胖东来走,这个物业的价值会断崖式下跌。 你想想,胖东来走了之后谁来接?哪个零售商能在许昌把同样的人流量拉过来?根本就没有。 许昌人不会因为换了个超市就继续往那儿跑,他们会跟着胖东来去别的地方。 房东手里那块地方,在胖东来入驻之前是什么租金水平,在胖东来走之后大概率会回到那个水平,甚至更低。 因为整个商圈的生态是围绕胖东来转的——旁边的小店、餐饮、停车场,都是吃胖东来的外溢流量。主力店一撤,整条街都得凉。 所以这事儿本质上是一个很经典的商业误判:房东以为自己在收地租,其实他在抽流量税。 流量是胖东来带来的,不是地皮自带的。他把流量提供方逼走了,税基就没了。 于东来这个人让我佩服的一点就在这。 他不是在商言商那种人,他是有脾气的。 咱们去看他这些年的操作——给员工高工资、把利润分给员工、遇到不公平的事硬刚——他做这些不是因为公关,是因为他真觉得就该这样。 这种性格在企业家里很少见,大多数人早就被现实磨圆了。 但也正因为这种不圆滑,才让他才有了那种别人学不来的品牌忠诚度。许昌人信胖东来,不是因为它便宜,是因为他们信于东来这个人。 说回这事本身,年底店关了之后,房东会拿到一个空铺。 然后他会发现,新的租客给不了胖东来的租金,甚至可能根本租不出去。 到那个时候他可能才反应过来:原来他每年收的不是物业的钱,是于东来的钱。于东来不给了,这钱就没了。 这事对所有做商业地产的人都是个提醒:别把主力店的流量当成你物业的天然属性。 人家能把你做旺,也能把你抽空。你涨租那点钱,跟人家走了之后你的空置损失比,可能连零头都不到。 而对于东来来说,关一个店短期疼,但长期他赢了。 因为全许昌、全河南、全中国的人都看到了:胖东来不会为了钱委屈自己。 这种信号比任何广告都值钱。员工更信他,顾客更信他,其他房东跟他谈判的时候也得掂量掂量——这人是真敢关店的。 我觉得那个房东得好好想想,你以为你拥有的这些流量,到底是你的,还是别人暂时放在你这儿的。

AYi

306,592 次观看 • 2 天前