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商談で「発注いただけるということで合ってますか?」と聞くと、NOが出やすい。質問の設計が逆です。上手い人はあえて逆に振る。「今回は見送り前提で進めて大丈夫ですか?」と、そうじゃないと分かっている時に聞く。すると相手は「いやいや、そんなことないですよ」と自分から前向きな答えを口にする。 YES・NOをどう言わせるか。この設計力が商談を制します。

商談で「発注いただけるということで合ってますか?」と聞くと、NOが出やすい。質問の設計が逆です。上手い人はあえて逆に振る。「今回は見送り前提で進めて大丈夫ですか?」と、そうじゃないと分かっている時に聞く。すると相手は「いやいや、そんなことないですよ」と自分から前向きな答えを口にする。 YES・NOをどう言わせるか。この設計力が商談を制します。

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商談で「確認します」「持ち帰ります」は3流の証拠。できるか聞かれたら、まず「できます」と即答し、その場で"やる"の口頭合意だけ取る。予算の前後は後から変わるから、まず発注を勝ち取れ。

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売れない営業がやりがちな最悪のNGワード

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受付に断られない最強の営業テクニック

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「1000万の売上を作っておいて」で動ける人と、指示を細分化しないと動けない人。ここに大きな差があります。「難しいです」と言うたびに、100社契約→1000社アポ→1万社リストと、依頼のレイヤーはどんどん下がっていく。下がるほど"細かく指示が必要な人"と見なされ、依頼者のテンションも落ちる。そんな人に利益の何十%は渡せない。作業者は時給、で終わります。

「1000万の売上を作っておいて」で動ける人と、指示を細分化しないと動けない人。ここに大きな差があります。「難しいです」と言うたびに、100社契約→1000社アポ→1万社リストと、依頼のレイヤーはどんどん下がっていく。下がるほど"細かく指示が必要な人"と見なされ、依頼者のテンションも落ちる。そんな人に利益の何十%は渡せない。作業者は時給、で終わります。

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■ StockSunサロンについて ※会員数は2020年時点

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