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受付に断られない最強の営業テクニック

株本のサブ垢【公式】@StockSunサロン

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Anya Rossi• Live Now

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坂東｜決断軸ハック営業

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エンジンかけるとドコドコドコ客「なんか俺のプリウスさ、エンジンかけると道路工事始まるんだけど？？」営業「……え？」客「ドコドコドコドコって。めちゃくちゃうるさい」営業「ええ！？と、とりあえず取りに行きます！」 ――現場到着―― ブロロロロ…… ドコドコドコドコドコ！！！営業「うわぁぁぁ！！」営業「大変だ！プリウスのエンジン、ぶっ壊れてる！！」営業「これは……多分ブローだ！」営業「メタルやられてるぞ！！」整備士「……ふーん」営業「いやいや、聞いてくださいよこの音！」ドコドコドコドコ！！！営業「ほら！！完全にエンジン終わってるでしょ！？」整備士「いや、これ多分違くね？」営業「え？」僕「これ、5万円もかからないと思いますよ」営業「ええ？？？」僕「EGRじゃないかな」営業「EGR？」僕「プリウスでエンジンかけた瞬間に道路工事が始まったら、とりあえず疑ってみて」営業「……道路工事じゃなくてEGR工事だったのか」プリウス「ドコドコドコドコ！！」営業「……新車の話、しなくてよかった」

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少し前までは営業に求められるのは「何でも売れる口の上手い人」でした。「エスキモーに氷を売れ」は有名な話で、必要のない人に需要喚起し、即決で押し込む営業がかつての花形でした。でもそんな時代は終わりました。エスキモーはAmazonで欲しい時に、欲しいものを自分の判断でポチれます。「売る営業」の時代は終わりました。インターネットとAIが何でも調べてくれるこれからの時代は、「信用される人気者営業」です。以前、イソップ童話のウサギと亀の話になぞらえて「これからは愚直な亀の時代」とお話しして反響がありましたが、今回の動画では「BUDDICA最強の亀」の紹介です。入社して1年間売れなかったが、コツコツ真面目に積み上げて、一歩ずつ着実に実力をつけてきた人物に1日密着しました。「こういう人にBUDDICAに来てほしい」と思える人間です。すべての営業の方の参考になると思います。これから営業を始める方、今営業成績がくすぶっている方の力になると思います。ぜひご覧ください。

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