
Orhan Pamuk
@OrhanPamuk0102 • 5,697 subscribers
Sınırları sen belirle
Shorts
Videos
0:24
Sensitive content
This media may contain sensitive content.

ŞIRDAN, not an appetizing shape, but a very delicious food!
Orhan Pamuk15,782 görüntüleme • 3 ay önce

Bu sahne, profesyonel bir "Algı Yönetimi" dersidir. Kullanılan temel teknik psikolojide Çapalama (Anchoring) Etkisi olarak adlandırılır. Ash, müşterinin zihnine ilk olarak 4200 doları bir "çapa" olarak fırlatır. Bu rakam artık o araba için belirlenen psikolojik standarttır. 2200 doları duyduğunda müşteri, arabanın gerçek değerini sorgulamayı bırakıp sadece bu iki rakam arasındaki farka odaklanır.
Orhan Pamuk15,665 görüntüleme • 5 ay önce
Daha fazla içerik yok.