
Orhan Pamuk
@OrhanPamuk0102 • 5,800 subscribers
Sınırları sen belirle
Shorts
Videos
0:24
Sensitive content
This media may contain sensitive content.

Bu sahne, profesyonel bir "Algı Yönetimi" dersidir. Kullanılan temel teknik psikolojide Çapalama (Anchoring) Etkisi olarak adlandırılır. Ash, müşterinin zihnine ilk olarak 4200 doları bir "çapa" olarak fırlatır. Bu rakam artık o araba için belirlenen psikolojik standarttır. 2200 doları duyduğunda müşteri, arabanın gerçek değerini sorgulamayı bırakıp sadece bu iki rakam arasındaki farka odaklanır.
Orhan Pamuk14,536 次观看 • 3 个月前
没有更多内容可加载