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商談中、見積もりを聞かれた時に 「持ち帰ります」は絶対NG。 正確な金額を求めているわけではなく ざっくりとした数字感が知りたい訳なので 見積もりの即答から逃げないことが大事。 と言う株本さんに言いたい。 本当にそう思います。
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30 Kommentare

業種によってはざっくり出した後にあれも追加これも追加で正式見積がかけ離れていると「あの時これくらいって言ってたやろ」とトラブルの元になりかねないです 絶対などの断言はよろしくないと思います

確かに、おっしゃる通りです、勉強不足でした。

自分も感情的になってしまったのは申し訳ないです そういうケースもあるということだけ

助かります。ありがとうございます!

この動画です

こんなの業種によるわ 要件があやふやなままだと、例えば機器のランクが一つあがると、桁も一ケタ増えるなんて業種もあるわけで、どのランクになるかすら未定な時点で「ざっくりとした数字」なんぞ出せるわけがない

なるほど!勉強不足でした

成程🤔 これは意識しているな 一通り話を聞いたら、ざっくりの見積金額は聞かれなくとも言う 後で、間違ったわー、ということもあるけれど、しょうがない 即答できないのは信用されないよなあ。 営業の全て 見積もり

実際100万代なのか、300万掛かるのか、1,000万の大台に乗るのかとかのざっくり金額でもその後の予定決めやすいから教えて欲しいわ。

ざっくり100万、300万、1,000万以上下で言うとどれが近いですか? とクライアントに言わせてしまったものなら・・・と自戒を込めて。

んー業種によりますね。しかも自分が商社マンなら仕入れ先から見積もり取らないとこちらも出せないから先に適当な額を言うとかありえませんね。

ふむふむ、確かにその通りですね!

客は 「予算は1000万円です」 っていいたくないから、概算を聞きたいんよね 1億円かかるなら、検討する意味がないから

億超えの商売でざっくりなんて有り得ない。一言間違えるだけで数十%の利益飛ぶ。

確かに、、おっしゃる通りですね

自分は営業やってて 見積もりも詳しく自分でやってたので 規模感や欲しい利益分を見積もって多めで答えてました。結局商品やサービスに魅力があれば高めで吹っかけてもそれで破談するわけでも無いので

たたき台があると検討進みやすいのは大きいですよね!

マジそれ オーダー感を知りたいだけなんよな 何かが理由で一桁変わるなら それを伝えれば良いだけ 要は情報を知りたいのよ 受ける側だって、 オーダー感が合わなかったら、持ち帰って計算した見積りが全部無駄になるんやで

業者→ざっくり10万ぐらい 上司に説明→10万ぐらいです。 上司→客→10万円です。 業者→15万でした。 客→10万って言っただろになります、、、

業種によるしざっくりで答えた金額より実際の見積もり高くなったら嫌味言ってくるクソ客もいるからな

過去の経験則から来る「10万までは行かない」「5~8万の辺り」とかで良いんよね 2~3万言うて30万見積もり出したら文句来るだろうけどw

ざっくりですとかあくまでもイメージですって散々念を押してもその数字が一人歩きして得意先トップまで伝わるんだよ。大企業と仕事した事ないのかな。あと裏取りもしないで概算なんて出せっこないからな。

そして現場から「そんな納期と金額で出来るわけねぇだろ、物理的に無理」と完全無視かまされて泣きを入れるまでがセット

は?あの時この金額って言ってたぞ それでやれよって言われるだけ 勉強不足というか世の中を知らなさすぎる いくらこちらがおよそや前後あると言っても意味がない人もたくさんいる レコーダーで撮ってほらちゃんと言ってたでしょ?って言うの? そんば奴と取り引きするか? もっと社会経験積みまし

私は、上と相談させてくださいって持ち帰りました。 たいてい後で、「お前の上って誰やねん!お前社長やん!」って笑いながら怒られましたが。。(^^; そんな当時は、肩書ありとなしの名刺持ってましたww

ざっくりでよいのです!

肝に銘じます!

こう言う時は上振れ金額を言いがち。 金額確定した時、何もしてないのに値引きした感がでるから...

見積りを軽く見てるな。 そもそもざっくりなら打合せ前にある程度まとめておかないと。 伝え方含めて全て。

おっしゃる通りです。申し訳ございません。
