深挖抖音大才——张元，拆解 200万商业粉巨佬【清华陈晶】的全过程，非常精彩，起号，定位，选题，内容，交付，层层递进 这次我用逐步切片，深入地学下这 6点，首先是人群定位 大多数人做自媒体第一天凭着灵感可以写很多选题，小作文一天 10来篇，第二天还能继续干 5,6篇，第三天灵感枯竭歇菜 卡在“我要为谁服务”。要服务爱美白的小姐姐，就不能做“钓鱼佬”的内容，对吧

贴下逐字稿： 所以我从陈晶的整个账号里面越来越清楚的看到一个东西，真正应该垂直的不一定是内容，而是人群，什么意思？ 假如你想要的客户是企业老板，那老板会关心哪些话题呢？ 短视频、给获客、销售、团队、现金流管理以及现在很火的AI，那这些东西其实你都可以讲，因为最后被你吸引来的都是同一拨人。 所以以后就不要再问我，我这个行业还有什么可以拍的，因、因为你问这个问题，说明你把这个问题看得太窄了。你真正应该问的是，除了我的产品以外，他还在为什么事情焦虑？这是两个完全不同的选题的逻辑哈。

第二，账号的内容结构：流量，人设，产品 以下是逐字稿： 第二个发现，陈晶的主页其实是一条用户转化路径，他后来总结了一个大家都非常熟悉的结构，叫做五三二结构。百分之五十是出圈的内容，百分之三十是人设信任的内容，百分之二十产品转化的内容。 很多人学完以后呢就开始去实践了，啊，这周要拍十条视频，就五条是出圈的，三条是人设的，两条是产品的。 你这样理解还是理解浅了，五三二真正要解决的根本不是比例问题，而是一个陌生客户从第一次刷到你到最后愿意付费，这个中间到底经历了什么？ 他第一次刷到你的时候为什么愿意停下来？ 这个是流量问题啊要解决的。 后来他又看了你更多的一个内容，他就开始判断你是谁，你有没有真的做过，你做事是否靠谱，你的价值观怎么样，这些东西叫什么？ 人设。 再往后他还想知道什么？ 你到底卖什么？ 你能解决什么问题？ 有谁买过你的东西？ 你过去拿过什么样的一个结果？ 这些叫什么？ 叫产品啊。 所以如果让我重新来解释什么叫做五三二结构，我反而更愿意用三句话来解释：流量内容解决为什么刷到你，人设内容解决为什么相信你，产品内容解决为什么最后找你买。

第三，真实，妄想用 AI 去糊弄高端客户，就会永久失去这个客户。专业少了真实的流露，同样留不住人 逐字稿： 他说他早期干过一件现在很多人还在干的事情，把自己关在酒店，呃，一口气写了三十条逐字稿。写完之后干嘛？就坐在镜头前一条一条的念，后来他才慢慢的开始换成什么聊天，比如吃饭的时候可以聊，办公室的时候可以聊啊，别人问他问题他来回答，就变成一种在业务场景直接讲。 换了之后你会发现他的画面好像哎没有原来那么精致了，每句话好像也没有以前讲的那么有水平了，但是你会发现人设越来越真实。 所以我觉得这一点对于老板IP来说尤其重要。 稿子的作用是什么？ 叫做整理你的观点，而不是替你产生观点，尤其是现在有了AI之后特别容易产生一个问题，稿子变得越来越漂亮了，但是老板越来越不像自己了。 所以真正做到后面，老板IP竞争的绝对不是说谁的文案漂亮，而是谁真的有东西可以讲。

第四，选题定生死，开口的每个词都在筛选属于自己的客户 逐字稿： 比如这个what，开头怎么写，标题怎么起，视频怎么剪，字幕怎么加，运营会关心，员工会关心，还有操盘手会关心，这些都是属于执行的问题。 但是一个真正的老板会关心为什么要做短视频，该不该做老板IP，所在的行业到底适不适合，要投多少钱，当下去做这些事情对于未来三年的增长到底有没有价值，如果不做会失去什么，那么做错了风险是什么。 所以你发现没有，老板真正关心的不是怎么干的问题，而是为什么干，值不值得干的问题。 所以如果你的目标客户是老板，但你的视频都在讲开头技巧、剪辑方法、AI工具，最后来的当然会是这些运营、员工还有操盘手。 所以不是平台把用户推错了，而是你一开口就决定了会谁留下来看这段视频。

第五，信息密度，短视频同样有内容层次，往上拔三层，吸引的人就越高端 逐字稿： 所以我特别反对一句话啊，大家都说现在是长视频时代了啊，所以要去把视频做的越来越长，时长只是表面的东西，一分钟能讲完一定不要拖到八分钟，这个不叫深度，这个叫啰嗦。 那真正的深度是什么？ 就是同样的一个问题，你能不能想到别人没有想到的层次。

第六，内容循环飞轮靠系统 。业务现场就是最好的燃料 逐字稿： 所以真正成熟的企业内容生产系统应该是什么样的？ 就是你的业务产生素材，素材做成内容，内容带来客户，客户啊就产生了交付，新的交付再产生新的素材和内容，这个应该是一个循环。 那么这个时候AI应该干嘛？ 啊，不是让AI去每天帮老板去写一百个观点，AI 的观点是从哪里来的？ 它应该是从每天产生的大量的业务信息里面，我们的销售录音，我们的咨询记录，我们的会议记录，我们的交付案例这里面产生观点，用 AI 去提炼，再由真正懂，再由真正懂业务的人来做判断和选择。

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